Шаблоны скриптов квалификации лидов для производства

Спасибо, что обратились в company, покупатель. Это ваше имя из команды продаж. Прежде чем составить предложение, могу ли я задать несколько быстрых вопросов, чтобы цифры действительно соответствовали тому, что вам нужно? Это займёт всего минуту.

Во-первых, расскажите о работе. Что вы делаете или строите с деталь, и это для конкретной продуктовой линейки или разового производственного цикла?

И что побуждает вас искать этот источник сейчас? Это новая программа, поставщик, который подвёл вас на качестве или сроках выполнения, или мощность, которую вы не можете покрыть своими силами?

С технической стороны, каких спецификаций должна достичь деталь -- материал, допуск, обработка -- и примерно какой объём вы рассматриваете для начала объём?

Чтобы я привлёк нужных людей с моей стороны, это вы утверждаете новых поставщиков, или инженерия либо отдел закупок дают добро, и когда вам нужны детали на руках?

Если мы сможем соответствовать вашей спецификации и вашей дате, next step. Как вам такое?

Здравствуйте, контакт, спасибо за оптовый запрос. Это ваше имя из company. Быстрый разговор, чтобы я правильно оценил ваш заказ, прежде чем отправить цены?

Во-первых, помогите мне понять настройку. Для чего вы используете товар , и это разовая партия или постоянное снабжение, которое нам нужно держать?

Что обуславливает объём сейчас? Вы наращиваете производство, заменяете поставщика или покрываете нехватку, которую не можете достать где-то ещё?

Что касается цифр, какое количество вы планируете для количество, есть ли целевая цена за единицу, которой вам нужно достичь, и нужны ли вам какие-либо сертификаты или документация к этому?

И сроки -- это другой элемент. К какой дате вам это нужно доставить deadline, и кто утверждает расходы, прежде чем вы сможете взять на себя обязательства?

Если мы сможем достичь вашей цифры и вашей даты, next step. Хотите, чтобы я это составил?

Здравствуйте, инженер, спасибо, что прислали это в company. Это ваше имя из нашей команды инженерных продаж. Прежде чем я что-то оценю, могу ли я задать несколько вопросов, чтобы мы оценили реальный проект, а не догадку?

Сначала проведите меня через применение. Где деталь расположен в вашем изделии, и что он на самом деле должен делать, когда установлен?

Что стоит за изготовлением этого на заказ, а не покупкой готового со склада? Это проблема посадки, спецификация производительности или деталь, которую не покрывает ни один стандартный каталог?

Что касается изготовления, какие допуски, материалы или обработки не подлежат обсуждению для применение, и какой годовой объём вы планируете, когда выйдете на производство объём?

А что касается процесса, есть ли у вас уже чертежи или вам нужна помощь с проектированием для технологичности, кто утверждает расходы на оснастку и какая ваша целевая дата запуска?

Если конструкция подходит, next step. Начнём это?

Здравствуйте, контакт, это ваше имя из company. Мы общались на название выставки -- рад снова связаться. Есть пара минут?

Я хотел продолжить с того, на чём мы остановились. Напомните, что вы используете на вашей линии, и что привлекло вас к нашему товар на стенде?

На каком этапе вы сейчас с этим? Вы активно ищете, чтобы внедрить товар в производство, или вы ещё рассматривали варианты на выставке?

Если вы двигаетесь дальше, какой объём имел бы смысл для первого заказа объём, и есть ли бюджет или конечная стоимость, в рамках которой вы работаете?

А практически, кто утверждает нового поставщика с вашей стороны, и когда бы вы хотели получить первые детали на руки?

В зависимости от ваших ответов, next step. Договоримся об этом?

Здравствуйте, покупатель, это ваше имя из company. Рад вас застать. Быстрая минутка, чтобы обсудить ваш аккаунт?

Эта текущая деталь стабильно работает у вас, насколько я вижу с нашей стороны. Как держится качество и сроки выполнения с вашей стороны в последнее время?

Где я хочу помочь -- это пробелы. Есть ли компонент, который вы покупаете где-то ещё, или деталь, которую ваша линия постоянно ждёт, которую мы тоже могли бы поставлять?

Я спрашиваю, потому что новая деталь обычно хорошо сочетается с тем, что вы уже заказываете у нас. С какого объёма вы бы попробовали её для начала объём?

Что касается решений, можете ли вы сами утвердить добавление позиции, и когда бы вы хотели первую партию?

Если это имеет смысл, next step. Хотите, чтобы я собрал(-а) все детали?

Здравствуйте, контакт, спасибо, что рассматриваете company как вариант. Это ваше имя. Могу ли я задать несколько вопросов, чтобы увидеть, действительно ли мы подходим, прежде чем говорить о цене?

Расскажите о текущей настройке. Кто поставляет ваш деталь сегодня, и что заставляет вас искать второй источник или смену сейчас?

Это о сроках выполнения, качестве, цене или риске -- желании иметь резерв, чтобы одна проблема на заводе не остановила вашу линию?

Что касается самой детали, какой материал и допуски требует деталь , какие объёмы вы производите объём, и нужно ли нам точно соответствовать имеющимся чертежам и утверждениям?

А что касается процесса, кто отвечает за отношения с поставщиком с вашей стороны, есть ли этап квалификации или образцов, который нам нужно было бы пройти, и по какому сроку вы работаете?

Если мы сможем соответствовать или превзойти то, что у вас есть, next step. Звучит как план?