Шаблоны скриптов продающей презентации для фитнеса

Скрипт

Приятно наконец сесть поговорить, имя -- я ваше имя , я из клиники студия, и прежде чем мы пройдёмся по залу, я хочу поговорить о том, почему вы пришли.

Вы сказали нам, что пришли из-за цель. Держитесь этого, ведь всё, что я покажу вам сегодня, имеет значение только если приближает вас к этому. Членство — не цель; цель — вот цель, и я хочу быть с вами честным насчёт того, можем ли мы привести вас туда.

Поворот

Я не собираюсь продавать вам план в следующие десять минут. Что я хотел бы — это понять, откуда вы начинаете, что вам мешало раньше, а затем показать вам точно, как люди, приходившие такими же, как вы, на самом деле добились этого. А потом вы решаете.

Если им не хватает времени

Если сегодня у вас всего несколько минут, позвольте показать вам одну вещь, которую большинство людей делают неправильно на старте, и мы запишемся на нормальное время, чтобы завершить экскурсию.

Почему это работает

Тому, кто пришёл на экскурсию, уже жёстко что-то продавал другой спортзал, начинавший со вступительного взноса и стены тренажёров. Начало с цели их же словами -- причины, по которой они зашли -- пробивает это, ведь человек может представить жизнь, которую хочет, и не может представить прайс-лист. Откладывание презентации убирает защиту, встающую в тот миг, когда продавец начинает закрывать, и сигнализирует, что вам небезразлично, добьются ли они успеха, а не только подпишут ли.

Скрипт

Прежде чем я вам что-либо покажу, имя, мне нужно понять, что на самом деле стояло у вас на пути, ведь беговая дорожка никогда не была настоящей проблемой.

Часть с выяснением

Расскажите мне несколько вещей: как выглядит ваша неделя, ваш распорядок сейчас, прошлая попытка которую вы пробовали раньше, и что заставило её прекратиться. Причина, по которой я спрашиваю, в том, что препятствие обычно прячется в одном из этих ответов -- большинство людей терпят неудачу в фитнесе не из-за нехватки усилий, они терпят неудачу потому, что план никогда не вписывался в их реальную жизнь.

Честность об ограничениях

Скажу вам прямо: если вам нужно то, что мы делаем плохо, я скажу вам об этом сегодня. Если вашей цели лучше послужат в другом месте или если сначала стоит начать с вашего врача, я лучше направлю вас туда, чем возьму ваши деньги за план, который, по-моему, вам не сработает.

Почему это работает

Потенциальный клиент, который уже бросал спортзал, готов к той же презентации, что подвела его в прошлый раз, поэтому спрашивать перед продажей — самый быстрый способ заслужить доверие. Подача вопросов как поиска препятствие превращает продающую экскурсию в диагностику, а диагностика несёт вероятность, что честный ответ — в другом месте, и именно это заставляет их поверить вам, когда вы говорите, что можете помочь. Предложение отправить их прочь — самое обезоруживающее, что продавец в этой комнате может сказать.

Скрипт

Итак, вот что на самом деле вписывается в вашу жизнь, имя, и я ограничусь планом, который соответствует вашей цели, а не самым дорогим пакетом на доске.

План

То, на что я бы вас поставил, — план -- построенный вокруг препятствие , которую мы только что назвали, а не типовая программа. Вы можете начать с начальная точка на этой неделе, и он разработан так, чтобы вписаться в график, который вы описали, а не тот, который предполагает брошюра. Соответствует ли это тому, как на самом деле проходит ваша неделя?

Чего бы я не делал

Скажу вам, от чего я отговорил кое-кого в прошлом месяце: пакет «безлимитно всё», потому что она использовала бы лишь его долю, чувствовала бы себя виноватой и бросила бы. Он выглядел лучшим предложением, а был самым быстрым путём к тому, чтобы она сдалась. Я не буду продавать вам больше, чем вы используете.

Почему это работает

Потенциальные клиенты тонут в типах занятий, уровнях и дополнительных опциях, а тонущий покупатель откладывает или уходит. Сужение до одного плана, построенного вокруг их препятствия, превращает сравнение в решение, которое они могут принять. Называние пакета, от которого вы кого-то отговорили, — самое правдоподобное предложение в комнате -- оно доказывает, что вы оптимизируете под то, чтобы они оставались, а не под самую крупную первую продажу, а это именно то, что обжёгшийся «бросатель» спортзала не может проверить по прайс-листу и больше всего хочет доверять.

Скрипт

Вот что вы можете увидеть сами, имя. Участник, который начинал там, где вы сейчас, с той же самой препятствие, достиг результат в срок именно по этому плану.

Оговорка

Теперь честная часть: ограничение. Результаты — это не прямая линия, и они не гарантированы -- они зависят от того, что вы вкладываете, и были недели, когда тот участник хотел бросить. Я лучше скажу вам это сейчас, чем продам вам фантазию, которую вы возненавидите уже к третьей неделе.

Предложение

Не верьте мне на слово. Попробуйте. Возьмите пробное занятие за наш счёт, поговорите с участниками, которые уже этим занимаются, и оцените заведение по тому, как вы себя чувствуете после настоящей недели, а не по тому, что я говорю сегодня.

Почему это работает

Потенциальным клиентам показывали безупречные фото трансформаций, и они перестали в них верить, ведь тех, кто бросил, никогда нет на стене. Называние ограничение и недель, когда тот участник чуть не бросил, делает противоположное тому, что они ожидают, и потенциальный клиент, который слышит честную версию, поверит в результат. Предложение настоящего пробного периода без каких-либо условий — это тот же ход на практике: только заведение, уверенное, что его план работает, даёт вам ключи, прежде чем вы заплатите.

Скрипт

Это справедливый вопрос, имя, и я лучше разберусь с этим сейчас, чем позволю вам подписать, пока вы не уверены.

Признайте правдивую часть

В чём вы правы: насчёт возражение, честная уступка. Я не буду говорить вам, что это дёшево или что вы магическим образом найдёте время. Это реальные деньги и реальные часы, и притворяться иначе было бы оскорблением для вас.

Разберитесь с остальным

Вот где это выглядит иначе вблизи: доказательства. Стоимость этого мала по сравнению с ещё одним годом без движения к цель, а план построен вокруг времени, которое у вас реально есть, а не того, которое вы хотели бы иметь. Дорогой вариант — тот, при котором ничего не меняется.

Настоящий вопрос

Позвольте спросить более полезное: что вам нужно было бы увидеть или почувствовать, чтобы это было того стоило? Если это доказательство, что оно вписывается в вашу неделю, скажите мне, и я честно покажу вам, так ли это. Если оно не вписывается в вашу жизнь, я лучше хочу, чтобы вы оставили свои деньги при себе, чем присоединились и бросили через месяц.

Почему это работает

Уступка в честная уступка прежде чем вы возразите, делает возражение правдоподобным, ведь продавцу, который признаёт, что это стоит денег и времени, стоит доверять в отношении ценности. Перемещение потенциального клиента от осуждения цены к называнию того, что сделало бы это стоящим, превращает промедление в проверяемое условие -- и обычно выводит на поверхность настоящее колебание, которым редко бывает плата и почти всегда — тихий страх попробовать снова и снова потерпеть неудачу.

Скрипт

Итак, вот просьба, имя, и я изложу её прямо.

Следующий шаг прост: шаг регистрации, и он превращает пробное занятие, которое вы уже почувствовали, в план, который мы построили. Никаких долгих обязательств, из которых вы не можете выйти -- я хочу, чтобы вы оставались, потому что это работает, а не потому, что контракт вас держит.

Что вы получаете от меня

И вот что важнее подписи. С первого дня обещание поддержки. Если план не вписывается в вашу неделю, вы услышите от меня, и мы скорректируем его, прежде чем вы отклонитесь, а не после того, как вы уже перестали приходить. Такова сделка, и именно поэтому я не перепродаю вам сегодня.

Сделайте отказ лёгким

Если ответ не сегодня, это действительно нормально, и я хотел бы знать, что вас останавливает -- не чтобы давить на вас, а потому что обычно это что-то, что я могу исправить в плане. И «нет» сейчас — это не «нет» навсегда; цель всё ещё будет там, и мы тоже будем, когда вы будете готовы.

Почему это работает

Простой следующий шаг без ловушки — это решение, которое нерешительный потенциальный клиент может принять; жёсткое обязательство — это то, чему он сопротивляется. Начало закрытия с постоянной поддержки, а не со срочности, подаёт членство как отношения, построенные на результатах, а не как подпись, собранную сегодня вечером. А лёгкий отказ — вот что держит дверь открытой -- потенциальный клиент, которому позволили уйти без давления, — это тот, кто возвращается на своих условиях, и люди рекомендуют заведение, которое не загоняло их в угол.