Шаблоны коммерческого предложения

Начните с зацепки

Большинство аудитория с кем мы общаемся, теряют показатель потерь в пользу проблему даже не осознавая, насколько это накапливается.

Сделайте это личным

Для команды вроде вашей в компания, это обычно проявляется как симптом — именно то, что все обходят стороной, пока кто-то наконец это не измерит.

Заслужите следующие 30 секунд

У меня есть одна идея, которая помогла похожим командам вернуть немалую часть этого. Можно я возьму две минуты, чтобы показать вам, как?

Почему это работает

Зацепка — это не название вашего продукта; это острое утверждение о мире потенциального клиента, которое заставляет его прислушаться. Начать с того, что аудитория теряют из-за проблему, а затем подкрепить это симптомом, который они узнают, даёт вам внимание, чтобы продолжить разговор. Если первая фраза звучит, как у любого другого поставщика, остальное в питче никто не услышит, поэтому это предложение должно быть конкретным и немного некомфортным.

Назовите проблему вслух

Вот что мы видим снова и снова: аудитория пытаются решить проблему из текущий подход, и это работает, пока не наступит критическая точка.

Покажите скрытые издержки

Настоящий ущерб неочевиден. Это скрытая стоимость что тихо накапливается — время, моральный дух и возможности, которых вы никогда не видите, потому что команда застряла, латая одно и то же.

Получите их согласие

Звучит ли что-то из этого знакомо в отношении того, как сейчас идут дела в компания прямо сейчас?

Почему это работает

Вы не можете продать решение проблемы, которую покупатель ещё не признал. Подача проблему как закономерности, которую вы видите во многих командах, а затем называние скрытая стоимость которое они чувствуют, но редко измеряют, заставляет их кивать, прежде чем вы что-то предложили. Согласие по проблеме — это фундамент; без него каждая функция, которую вы позже представите, звучит как решение в поисках потребности.

Перекиньте мостик от проблемы к решению

Так что вместо борьбы с проблему из текущий подход, представьте, что ваша команда просто имела бы ключевую возможность встроенной с самого начала.

Покажите, как это работает

На практике это означает результат первый, результат второй, и значительно меньше ручной работы, которая сегодня съедает вашу неделю.

Привяжите это к ним

Для компания в частности, первое, что вы, скорее всего, почувствуете, — это первый результат уже в первые несколько недель.

Почему это работает

Представьте решение как естественный ответ на именно ту проблему, которую вы только что сформулировали, а не как тур по функциям. Начать с ключевую возможность и результатов, которые оно создаёт, удерживает внимание покупателя на его результате, а не на вашем интерфейсе. Привязка к компания и конкретного первого результата делает это ощутимым и близким, а именно это переводит человека от согласного кивания к реальному представлению, как он это использует.

Приведите доказательство

Мы сделали именно это для клиент-пример, команды, очень похожей на вашу. Раньше они имели дело с состояние до.

Поделитесь результатом

В течение срокони достигли метрика результата — и, что не менее важно, качественный выигрыш который их команда действительно ощущала изо дня в день.

Расширьте закономерность

Они не единичный случай. Среди аудитория с которыми мы работаем, общая черта — общий результат, и именно поэтому я уверен, что это подходит к вашей ситуации.

Почему это работает

Покупатели не доверяют вашим заявлениям, зато доверяют коллегам, поэтому доказательства убеждают там, где вы не можете. Конкретный клиент-пример с реальным состоянием до и твёрдым метрика результата побеждает любое прилагательное, которым вы могли бы себя описать. Расширение до закономерности среди похожих аудитория показывает потенциальному клиенту, что это повторяемый результат, а не везение, и это тихо снимает страх, что они станут вашим рискованным первым экспериментом.

Признайте, не вздрагивайте

Это справедливо поднять — беспокойство о цене имеет значение, и на вашем месте я спросил бы то же самое.

Переосмыслите в ценность

Давайте поставим это рядом с тем, во что проблему обходится вам сейчас, что мы оценили примерно в стоимость проблемы. Вопрос не столько о трате, сколько о том, какое из чисел вы предпочтёте и дальше платить.

Уменьшите риск

И чтобы облегчить решение, мы можем начать с меньшего шага чтобы вы увидели ценность, прежде чем брать на себя полное инвестиция.

Почему это работает

Возражения по цене редко касаются числа; они о том, доказана ли ценность. Спокойная встреча беспокойство о цене вместо скидки на автомате защищает и вашу маржу, и ваше доверие. Привязка инвестиция против стоимости проблемы, а затем предложение меньшего первого шага переводит разговор с «можем ли мы себе это позволить» на «можем ли мы позволить себе и дальше ничего не делать», а именно в этой рамке закрываются хорошие сделки.

Попросите решение

Из всего, что мы обсудили, похоже, что ключевую возможность решило бы проблему для компания. Вы готовы двигаться дальше?

Сделайте следующий шаг маленьким и чётким

Если да, следующий шаг прост: следующий шаг, а я позабочусь о настройке, чтобы вам было легко.

Предложите два пути, а не «да» или «нет»

Вы бы предпочли начать с вариант один или вариант два? Любой из них запустит вас этим период времени.

Подтвердите и зафиксируйте

Отлично. Я отправлю детали сегодня, и вы и опомниться не успеете, как всё заработает.

Почему это работает

Питч без чёткой просьбы просто сходит на нет, поэтому вы завершаете, связывая решение обратно с их проблемой и прямо спрашивая. Предложение двух конкретных путей вместо вопроса «да или нет» сохраняет темп и делает движение вперёд ощущением маленького, безопасного решения, а не прыжка, — именно так вы превращаете интерес в подписанный следующий шаг, а не в «я подумаю», которое никогда не возвращается.