Шаблоны питч-скриптов продаж маркетингового агентства

15-секундное открытие

Привет имя потенциального клиента, Это Ваше имя от название агентства. Я знаю, что звоню неожиданно, поэтому буду быстро.

Крючок

Я работаю с такими компаниями, как ваша, которые разочарованы болевая точка. У меня была одна идея, которая могла бы помочь, и я хотел посмотреть, стоит ли она короткого разговора.

Спросите разрешения

У вас есть 30 секунд, чтобы я объяснил, почему я позвонил, а потом вы можете попросить меня уйти, если это не имеет значения?

Примечание команды

Держите это менее 15 секунд. Единственная цель открытия — заработать следующие 30 секунд, а не презентовать все агентство.

Крючок и проблема

Большинство компаний, с которыми мы общаемся, теряют время и деньги на болевая точка, и они не уверены, какое исправление на самом деле смещает иглу.

Решение

В название агентства, мы концентрируемся на одном: превратить это в результатбез раздутых гонораров, которые предлагает большинство агентств.

Доказательство

Например, мы помогли пример клиента добрались туда, и они увидели это в цифрах, а не просто в более красивой приборной панели.

Просить

Если вам нужен именно такой результат, следующим шагом будет следующий шаг. Стоит кратко взглянуть?

Примечание команды

Цельтесь около 30 секунд. Произнесите доказательство вслух, затем спросите и сделайте паузу.

Воспроизведите то, что вы услышали

Так имя потенциального клиента, если я правильно понимаю, главная проблема в том, болевая точка, и то, что вы действительно хотите, это результат. Я это запечатлел?

Мост на поле

Хорошо, потому что это именно то, что мы решаем. Вот как мы подошли бы к этому для вас.

Индивидуальное поле

• На чем бы мы сосредоточились в первую очередь, учитывая то, что вы описали.
• - услуга это соответствует вашей цели.
• Как успех будет выглядеть в ваших цифрах.

Просить

Если такой подход имеет смысл, следующим шагом будет следующий шаг. Должны ли мы изложить это на бумаге?

Примечание команды

Предлагайте только то, что связано с заявленной ими болью. Вырежьте все, о чем они не спрашивали.

Открыть с доказательством

имя потенциального клиентаВместо того, чтобы говорить вам, что мы молодцы, позвольте мне показать вам, что мы на самом деле сделали.

Доказательство

Мы работали с пример клиента, у которого была аналогичная проблема. С нашим услуга, они достигли результат в течение определенного периода времени.

Почему это применимо к вам

Ваша ситуация очень схожа, поэтому следует использовать тот же подход, и я могу объяснить вам, как именно.

Просить

Если вы хотите такого результата, следующим шагом будет следующий шаг, и я покажу вам план, лежащий в основе результата.

Примечание команды

Никогда не используйте доказательства, которые вы не можете подтвердить. Конкретное и истинное каждый раз важнее большого и расплывчатого.

Сначала подтвердите

Это справедливо, имя потенциального клиента, и я бы задал тот же вопрос на вашем месте.

Переосмысление ценности

Вот что я думаю об этом: болевая точка уже стоит вам чего-то каждый месяц. Реальный вопрос не в гонораре, а в том, результат стоит больше этой стоимости. Обычно это так, с большим отрывом.

Справиться с действующим лицом

Если у вас уже есть агентство, я не прошу вас сменить его сегодня. Я спрашиваю, соответствует ли то, что вы получаете, тому, что вы платите.

Просить

Следующий шаг следующий шаг, и я покажу вам математику, а не просто меньшее число.

Примечание команды

Защитите ценность, прежде чем коснуться цены. Скидка последняя и только по причине.

Подтвердите соответствие

имя потенциального клиента, похоже, здесь есть что-то подходящее, и я бы хотел помочь.

Предложите следующий шаг

Следующий шаг следующий шаг. я могу подготовить его к временные рамки чтобы вы могли просмотреть его вместе со своей командой.

Сделайте так, чтобы было легко сказать «да»

• Это ни к чему вас не обязывает.
• Это дает вам четкий план и реальные цифры.
• Если что-то не так, ты можешь мне сказать, и мы расстанемся друзьями.

Запри это

Могу ли я запланировать это сейчас, пока мы оба здесь? Это намного проще, чем потом обмениваться электронными письмами.

Примечание команды

Всегда оставляйте разговор с датой следующего шага и, в идеале, с задержкой в ​​календаре. название агентства.