Vorlagen für Skripte zur Lead-Qualifizierung für die Fertigung

Danke, dass Sie sich gewandt haben an company, Käufer. Hier ist Ihr Name vom Vertriebsteam. Bevor ich ein Angebot erstelle, darf ich ein paar kurze Fragen stellen, damit die Zahlen wirklich zu Ihrem Bedarf passen? Es dauert nur eine Minute.

Zuerst, erzählen Sie mir von dem Auftrag. Was fertigen oder bauen Sie mit Teil, und ist das für eine bestimmte Produktlinie oder eine einmalige Produktionscharge?

Und was veranlasst Sie, das jetzt zu beschaffen? Ist es ein neues Programm, ein Lieferant, der Sie bei Qualität oder Lieferzeit im Stich gelassen hat, oder Kapazität, die Sie intern nicht abdecken können?

Auf der technischen Seite, welche Spezifikationen muss Teil erfüllen -- Material, Toleranz, Oberfläche -- und mit welchem Volumen rechnen Sie ungefähr zu Beginn Volumen?

Damit ich auf meiner Seite die richtigen Leute einbinde: Sind Sie derjenige, der neue Lieferanten freigibt, oder gibt die Technik oder der Einkauf das Okay, und wann brauchen Sie die Teile in der Hand?

Wenn wir Ihre Spezifikation und Ihren Termin einhalten können, next step. Klingt das gut für Sie?

Hallo Ansprechpartner, danke für die Großanfrage. Hier ist Ihr Name von company. Ein kurzes Gespräch, damit ich Ihre Bestellung richtig einschätze, bevor ich Preise sende?

Zuerst, helfen Sie mir, das Setup zu verstehen. Wofür verwenden Sie Artikel , und ist das eine einmalige Befüllung oder eine laufende Versorgung, die wir vorhalten sollen?

Was treibt das Volumen gerade an? Fahren Sie eine Produktion hoch, ersetzen Sie einen Lieferanten oder decken Sie einen Engpass ab, den Sie anderswo nicht bekommen?

Zu den Zahlen: Welche Menge streben Sie an für Menge, gibt es einen Zielpreis pro Einheit, den Sie erreichen müssen, und brauchen Sie Zertifikate oder Dokumentation dazu?

Und der Zeitplan ist der andere Punkt. Bis wann brauchen Sie die Lieferung deadline, und wer gibt die Ausgabe frei, bevor Sie sich festlegen können?

Wenn wir Ihre Zahl und Ihren Termin erreichen können, next step. Soll ich das zusammenstellen?

Hallo Ingenieur, danke, dass Sie das an company. Hier ist Ihr Name aus unserem technischen Vertriebsteam. Bevor ich etwas einschätze, darf ich ein paar Fragen stellen, damit wir das echte Projekt anbieten, keine Vermutung?

Führen Sie mich zuerst durch die Anwendung. Wo Teil sitzt in Ihrem Produkt, und was muss es tatsächlich tun, sobald es verbaut ist?

Was steckt dahinter, dies maßzufertigen statt von der Stange zu kaufen? Ist es ein Passungsproblem, eine Leistungsspezifikation oder ein Teil, das kein Standardkatalog abdeckt?

Zur Fertigung: Welche Toleranzen, Materialien oder Oberflächen sind für Anwendung nicht verhandelbar, und welches Jahresvolumen planen Sie, sobald Sie in Produktion sind Volumen?

Und zum Prozess: Haben Sie bereits Zeichnungen oder brauchen Sie Hilfe beim fertigungsgerechten Konstruieren, wer gibt die Werkzeugkosten frei, und was ist Ihr Ziel-Starttermin?

Wenn das Design passt, next step. Sollen wir das in Gang bringen?

Hallo Ansprechpartner, das ist Ihr Name von company. Wir haben auf Messename gesprochen -- schön, wieder in Kontakt zu sein. Haben Sie ein paar Minuten?

Ich wollte da anknüpfen, wo wir aufgehört haben. Erinnern Sie mich, was auf Ihrer Linie läuft, und was Sie an unserem Produkt Stand gereizt hat?

Wo stehen Sie jetzt damit? Suchen Sie aktiv danach, Produkt in einen Bau zu bringen, oder haben Sie auf der Messe noch Optionen abgewogen?

Wenn Sie weitermachen, welches Volumen wäre für eine erste Bestellung sinnvoll Volumen, und gibt es ein Budget oder einen Landed Cost, in dem Sie sich bewegen?

Und praktisch: Wer gibt auf Ihrer Seite einen neuen Lieferanten frei, und wann möchten Sie die ersten Teile in der Hand haben?

Je nach Ihren Antworten, next step. Sollen wir das einplanen?

Hallo Käufer, hier ist Ihr Name von company. Schön, Sie zu erreichen. Kurz Zeit, um Ihr Konto durchzugehen?

Das aktuelles Teil läuft bei Ihnen stabil, soweit ich es auf unserer Seite sehe. Wie halten sich Qualität und Lieferzeit auf Ihrer Seite in letzter Zeit?

Wo ich helfen möchte, sind die Lücken. Gibt es eine Komponente, die Sie anderswo kaufen, oder ein Teil, auf das Ihre Linie ständig wartet, das wir ebenfalls liefern könnten?

Ich frage, weil neues Teil passt gut zu dem, was Sie ohnehin bei uns bestellen. Mit welchem Volumen würden Sie sie zum Start testen Volumen?

Zu den Entscheidungen: Können Sie das Hinzufügen einer Position selbst freigeben, und wann möchten Sie die erste Charge?

Wenn es sinnvoll ist, next step. Soll ich die Einzelheiten zusammenstellen?

Hallo Ansprechpartner, danke, dass Sie company als Option in Betracht ziehen. Hier ist Ihr Name. Darf ich ein paar Fragen stellen, um zu sehen, ob wir wirklich passen, bevor wir über den Preis reden?

Erzählen Sie mir vom aktuellen Setup. Wer liefert Ihr Teil heute, und was bringt Sie dazu, jetzt eine Zweitquelle oder einen Wechsel zu suchen?

Geht es um Lieferzeit, Qualität, Preis oder Risiko -- den Wunsch nach einem Backup, damit ein Werksproblem Ihre Linie nicht stoppt?

Zum Teil selbst: Welches Material und welche Toleranzen erfordert Teil , welche Mengen fahren Sie Volumen, und müssten wir vorhandene Zeichnungen und Freigaben exakt einhalten?

Und zum Prozess: Wer verantwortet die Lieferantenbeziehung auf Ihrer Seite, gibt es eine Qualifizierungs- oder Musterphase, die wir bestehen müssten, und auf welchen Zeitplan arbeiten Sie hin?

Wenn wir das, was Sie haben, erreichen oder übertreffen können, next step. Klingt das nach einem Plan?