Fragen zur Lead-Qualifizierung

Offen

Danke für die Zeit, Name des Interessenten. Bevor ich darüber spreche Produkt oder DienstleistungIch möchte Ihre Situation verstehen, damit ich Ihre Zeit nicht verschwende.

Budget (mit Neugier fragen)

• Wie bewertet und finanziert Ihr Team normalerweise so etwas?
• Ist ein Budget vorgesehen oder wäre hierfür zunächst ein Fall erforderlich?

Behörde

• Wer außer Ihnen würde sonst noch zu einer solchen Entscheidung beitragen?
• Wie sieht der Genehmigungsprozess normalerweise aus?

Brauchen

• Was hat Sie dazu bewogen, sich mit der Lösung zu befassen? Problem Jetzt?
• Was haben Sie versucht und was hat nicht funktioniert?

Timing

• Gibt es ein Datum oder ein Ereignis, das dafür verantwortlich ist, oder ist es eher der Zeitpunkt, an dem es richtig ist?

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Darauf aufbauend ist der nächste Schritt nächster Schritt. Klingt das für Sie richtig?

Gestalten Sie es rund um den Wert

Name des InteressentenIch möchte die richtige Option empfehlen, nicht die teuerste, daher helfen ein paar Geldfragen.

Fragen, die man stellen sollte

• Was ist Problem Kostet Sie das heute Zeit, Geld oder entgangene Einnahmen?
• Haben Sie so etwas finanziert? Produkt oder Dienstleistung vor? Welcher Bereich fühlte sich angemessen an?
• Ist dies für dieses Jahr geplant oder wäre ein Business Case erforderlich?
• Wer genehmigt die Ausgaben auf dieser Ebene?
• Wie schnell könnte das Budget freigegeben werden, wenn wir eine klare Rendite vorweisen würden?

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Sobald ich den Wert verstanden habe, um den es geht, ist der nächste Schritt nächster Schritt, und ich kann mit Ihnen die richtige Option auswählen.

Ordnen Sie die Käufergruppe zu

Name des InteressentenIch möchte es einfach machen, „Ja“ dazu zu sagen, also lassen Sie mich verstehen, wie hier Entscheidungen getroffen werden.

Fragen, die man stellen sollte

• Wer außer Ihnen wäre an der Auswahl einer Lösung beteiligt?
• Wem gehört letztendlich das Budget und ist das? Entscheidungsträger?
• Nach welchen Kriterien werden Sie Optionen vergleichen?
• Welche Schritte durchläuft ein solcher Kauf vor der Freigabe?
• Ist ein solches Projekt jemals intern ins Stocken geraten? Was hat es verursacht?

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Der nächste Schritt besteht darin, die Gruppe und den Weg zu kennen nächster Schritt, und ich werde dafür sorgen, dass die richtigen Leute das bekommen, was sie brauchen Zeitrahmen.

Offen

Name des Interessenten, helfen Sie mir, das Problem zu verstehen, bevor ich ein Wort darüber sage Produkt oder Dienstleistung.

Fragen, die man stellen sollte

• Was funktioniert Ihrer Meinung nach derzeit nicht?
• Wie ist Problem Auswirkungen auf Ihr Team, Ihre Kunden oder Ihre Zahlen?
• Was passiert, wenn dies noch weitere sechs Monate so bleibt?
• Was haben Sie bereits versucht und warum ist es nicht gelungen?
• Was würde sich konkret für Sie ändern, wenn das Problem gelöst wäre?

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Das gibt mir ein reales Bild. Der nächste Schritt ist nächster Schritt, und ich werde jede Empfehlung direkt mit dem verknüpfen, was Sie gerade beschrieben haben.

Offen

Name des Interessenten, ich möchte Ihren Zeitplan respektieren, also lassen Sie mich verstehen, wo das für Sie steht.

Fragen, die man stellen sollte

• Löst Problem Haben Sie in diesem Quartal Priorität oder ist es eher eine Sache eines Tages?
• Gibt es ein Datum, einen Start, eine Erneuerung oder ein Ereignis, das den Zeitpunkt bestimmt?
• Was müsste wahr sein, damit Sie vorankommen?
• Wenn sich nichts ändert, wann wird es dann zu einem echten Problem?
• Wer wartet intern noch darauf?

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Wenn der Zeitpunkt stimmt, ist der nächste Schritt nächster Schritt und ich kann mich in deinem Tempo auf dich zubewegen Zeitrahmen. Wenn es früh ist, schaue ich gerne noch einmal vorbei.

Offen

Name des InteressentenIch bin lieber ehrlich, als Ihnen etwas zu verkaufen, wofür Sie nicht geeignet sind Name der Firma.

Fragen zur Bestätigung der Eignung

• Sind Sie auf was vorbereitet? Produkt oder Dienstleistung Muss gut funktionieren?
• Ist das von Ihnen beschriebene Problem eines, bei dem wir wirklich stark sind?
• Stimmen Zeitplan, Budget und Ziele mit unserem Angebot überein?

Wenn es passt

Großartig. Der nächste Schritt ist nächster Schritt, und ich werde mich auf Ihre Ziele konzentrieren.

Wenn es nicht passt

Wenn es nicht das Richtige ist, werde ich es sagen und Sie, wo ich kann, auf eine bessere Option hinweisen. Ich würde mir heute lieber Ihr Vertrauen als Ihre Unterschrift verdienen.