Vorlagen für Lead-Qualifizierungs-Skripte für den Einzelhandel

Danke, dass Sie sich gewandt haben an company, Käufer. Hier ist Ihr Name aus dem Großhandelsteam. Bevor ich Ihnen Preise schicke, darf ich Ihnen ein paar kurze Fragen stellen, damit ich Ihnen das Richtige anbiete? Es dauert nur eine Minute.

Erzählen Sie mir zunächst von Ihrem Unternehmen. Für welchen Ladentyp kaufen Sie ein, und wo sind Sie ansässig?

Und was veranlasst Sie, sich Produktlinie jetzt anzusehen? Ist es eine Lücke in Ihrem aktuellen Sortiment, ein Lieferant, der Sie enttäuscht hat, oder etwas anderes?

Zum Volumen: Wie viele Einheiten möchten Sie ungefähr zunächst bestellen, und wie oft würden Sie nachbestellen Volumen?

Nur damit ich die richtigen Leute auf meiner Seite einbinde: Sind Sie derjenige, der über neue Lieferanten entscheidet, oder gibt es einen Einkäufer oder Inhaber, der das tut, und wann möchten Sie die Ware vorrätig haben?

Wenn die Zahlen passen, next step. Klingt das gut für Sie?

Hallo Ansprechpartner, vielen Dank für die Angebotsanfrage zur Großbestellung. Hier ist Ihr Name von company. Ein kurzes Gespräch, damit ich Ihre Zahlen richtig erfasse?

Helfen Sie mir zunächst, die Ausgangslage zu verstehen. Was verkaufen oder verwenden Sie Artikel , und ist das ein einmaliger oder ein dauerhafter Bedarf?

Was treibt die Bestellung gerade jetzt an? Bevorraten Sie sich für eine Saison, wechseln Sie den Lieferanten oder bringen Sie etwas Neues auf den Markt?

Zur Menge: Welches Volumen streben Sie an für Menge, und gibt es einen Zielpreis pro Einheit, den Sie erreichen müssen?

Und das Timing ist hier wichtig. Bis wann brauchen Sie die Lieferung deadline, und wer muss die Ausgabe noch genehmigen, bevor Sie handeln können?

Wenn wir Ihren Preis und Ihren Termin einhalten können, next step. Soll ich das für Sie zusammenstellen?

Hallo Antragsteller, herzlich willkommen, und danke, dass Sie ein Konto beantragt haben bei company. Hier ist Ihr Name. Darf ich ein paar Dinge fragen, um Sie richtig einzurichten?

Erzählen Sie mir von Shopname. Was verkaufen Sie, wie lange sind Sie schon geöffnet, und wer ist Ihr typischer Kunde?

Was hat Sie dazu bewogen, unser Kategorie gezielt ins Sortiment aufzunehmen? Sehen Sie eine Nachfrage, die Ihr aktuelles Sortiment nicht abdeckt?

Auf der kaufmännischen Seite: Mit welcher Erstbestellgröße fühlen Sie sich wohl, und benötigen Sie Zahlungsbedingungen oder zahlen Sie zu Beginn gerne im Voraus?

Und wer kümmert sich im Tagesgeschäft um den Einkauf für das Geschäft, Sie oder jemand anderes, und wie bald möchten Sie die Ware im Regal haben?

Sobald ich das habe, next step. Passt das für Sie?

Hallo Ansprechpartner, das ist Ihr Name von company. Wir haben uns kennengelernt auf Messename, schön, wieder in Kontakt zu treten. Haben Sie ein paar Minuten Zeit?

Ich wollte dort anknüpfen, wo wir aufgehört haben. Erinnern Sie mich kurz an Ihr Unternehmen und was Ihnen am Stand ins Auge gefallen ist?

Wie ist die Lage bei Ihnen gerade? Sind Sie aktiv auf der Suche nach Produkt, oder waren Sie auf der Messe noch in der frühen Recherchephase?

Falls Sie tatsächlich weitermachen, welches Volumen wäre für Ihre erste Bestellung sinnvoll Volumen, und gibt es einen Budgetrahmen, in dem Sie sich bewegen?

Und ganz praktisch: Wer gibt bei Ihnen neue Produktlinien frei, und wann möchten Sie die Ware in Händen halten?

Je nach Ihren Antworten, next step. Sollen wir das einplanen?

Hallo Käufer, hier ist Ihr Name von company. Schön, Sie zu erreichen. Kurz Zeit, um über Ihr Konto zu sprechen?

Es läuft gut mit aktuelle Produktlinie in Ihren Regalen, soweit ich sehen kann. Wie hat sie sich zuletzt für Sie verkauft?

Wo ich helfen möchte, sind die Lücken. Gibt es Nachfrage, die Sie abweisen, oder eine Kategorie, nach der Kunden immer wieder fragen und die Sie noch nicht führen?

Ich frage, weil neue Produktlinie passt in der Regel richtig gut zu dem, was Sie bereits führen. Mit welchem Volumen würden Sie sie testen Volumen für den Anfang?

Zu den Entscheidungen: Können Sie die Sortimentserweiterung selbst genehmigen, und wann möchten Sie sie haben?

Wenn es sinnvoll ist, next step. Soll ich die Einzelheiten zusammenstellen?

Hallo Ansprechpartner, vielen Dank für Ihr Interesse, Partner zu werden. Hier ist Ihr Name von company. Darf ich Ihnen ein paar Fragen stellen, um zu sehen, ob wir zusammenpassen?

Erzählen Sie mir von Ihrem Betrieb. Welches Gebiet decken Sie ab, und wie lange sind Sie schon in diesem Bereich als Distributor tätig?

Was steckt hinter dem Wunsch, unser Sortiment aufzunehmen? Fragen Ihre Käufer danach, oder füllen Sie eine Lücke, die ein Wettbewerber hinterlassen hat?

Wo würden Sie es verkaufen, über Kanäle, und welches Jahresvolumen könnten Sie realistisch betrachtet absetzen Volumen?

Und auf der kaufmännischen Seite: Wer verantwortet bei Ihnen die Lieferantenbeziehung, und auf welchen Zeitplan für den Start arbeiten Sie hin?

Wenn die Passung stimmt, next step. Klingt das nach einem Plan?