Шаблоны скриптов продающей презентации для солнечной энергетики

Скрипт

Спасибо, что пригласили меня, имя -- я ваше имя с company, и я просчитал вашу крышу и ваше потребление, прежде чем постучать.

Вот что бросилось в глаза. Вы отдаёте коммунальной компании около текущий счёт в месяц, и это число только растёт. С учётом того, что может произвести ваша крыша, и при льгота ещё доступной, я вижу путь к тому, чтобы оставить себе большую часть этих денег вместо того, чтобы арендовать их у сети.

Поворот

Я не стану просить вас что-либо подписывать в ближайшие десять минут. Что я хотел бы -- это показать вам, что ваша крыша на самом деле производит, откуда берётся экономия и сколько стоит льгота, прежде чем она изменится. Дальше вы решаете.

Если им не хватает времени

Если у вас сейчас лишь пара минут, я могу назвать вам ключевую месячную цифру и одно число, которое стоит проверить в вашем последнем счёте, и мы договоримся о времени, чтобы завершить.

Почему это работает

Домовладелец, получающий расчёт солнечной системы, уже выслушал одну подачу, полную брендов панелей и процентов эффективности, и всё это сливается. Начало с денег, которые он уже теряет коммунальной компании -- число, которое он чувствует каждый месяц -- пробивает это, потому что растущий счёт реален так, как рейтинг мощности -- нет. Откладывание подписи снимает защиту, которая поднимается в ту секунду, когда представитель начинает закрывать сделку, и сигнализирует, что вы здесь, чтобы честно просчитать его числа, а не положить договор на кухонный стол.

Скрипт

Прежде чем что-либо проектировать, имя, мне нужно понять вашу крышу и то, как вы на самом деле потребляете электричество, потому что солнечная система, которая не подходит вашему дому, не поможет ни одному из нас.

Часть с выяснением

Расскажите мне о нескольких вещах: как ваш счёт меняется в течение года, ваш профиль крыши, ваше потребление паттерн, и как долго вы планируете оставаться в этом доме. Причина, по которой я спрашиваю, в том, что проблема обычно скрывается в одном из этих ответов -- стоимость бездействия не постоянна, это коммунальный тариф, который рос десятилетиями и будет расти дальше.

Честность об ограничениях

Буду с вами откровенен: некоторые крыши для этого не подходят, а некоторые домохозяйства не сэкономят достаточно, чтобы этим заморачиваться. Если тень, угол или ваше потребление означают, что расчёты не сходятся, я скажу вам это сегодня, стоя здесь, а не после того, как вы подпишете.

Почему это работает

Домовладелец, которому уже что-то продавали, готов к навязчивой продаже, так что спрашивать, прежде чем проектировать, -- самый быстрый способ завоевать аудиторию. Подача вопросов как поиска проблема превращает продажный звонок в диагностику, а диагностика допускает возможность, что солнечная система им не подходит -- и именно эта честность делает экономию правдоподобной. Готовность отказаться от плохой крыши -- самое обезоруживающее, что может сказать представитель по солнечным панелям, ведь считается, что вся отрасль делает противоположное.

Скрипт

Итак, вот что позволяет ваша крыша, имя, и я ограничусь проектом, который действительно подходит, а не самой большой системой, которую мог бы вам продать.

Проект и варианты

То, что я установил бы, -- размер системы, рассчитанной под ваше реальное потребление, без излишеств. Вы можете купить её целиком и сэкономить больше всего со временем или профинансировать как финансирование и начать экономить с первого месяца без первоначального взноса, примерно ежемесячной экономии в месяц. Те же панели, два способа оплаты -- какой из них соответствует тому, как вы сказали, что относитесь к деньгам?

Чего бы я не делал

Расскажу, от чего я отговорил домовладельца на прошлой неделе: система на треть больше, чем нужно его дому, потому что большая система -- это большая комиссия. Она выглядела бы впечатляюще и производила бы электричество, которое он не смог бы использовать. Я не буду завышать размер ради собственной выгоды.

Почему это работает

Домовладельцы тонут в характеристиках панелей и условиях финансирования, а тонущий покупатель откладывает. Сужение до системы правильного размера с двумя чёткими способами оплаты превращает сравнение в решение, которое они могут принять. Назвать завышенную систему, которую вы отказались продать, -- самое убедительное предложение в подаче: оно доказывает, что вы подбираете размер под их счёт, а не под свою зарплату, а именно этого домовладелец не может проверить по предложению и больше всего хочет верить.

Скрипт

Вот что вы можете проверить, имя. За весь срок службы системы расчёт выработки позволяет вам оставлять себе совокупная экономия , которые иначе ушли бы коммунальной компании, и льгота вычитается из стоимости сразу, а не как расплывчатая когда-нибудь скидка.

Оговорка

Теперь честная оговорка: допущение. Выработка зависит от погоды и изменений тарифов, которые я не могу контролировать, поэтому я намеренно моделирую консервативно и показываю вам пессимистичный сценарий, а не только радужный. Экономия реальна, при условиях, которые я хочу вам показать.

Предложение

Не верьте мне на слово. Я могу связать вас с домовладельцем за две улицы с таким же проектом -- спросите его, сколько он на самом деле сейчас платит, без меня в комнате.

Почему это работает

Домовладельцам показывали графики экономии с оптимистичными допущениями, спрятанными в сносках, и они научились им не доверять. Моделирование пессимистичного сценария вслух и называние допущение делает противоположное тому, чего они ожидают, и домовладелец, который видит, что вы показываете консервативное число, поверит совокупная экономия. Предложение реального соседа, которому можно позвонить, -- тот же приём наяву: только представитель, чьи числа выдерживают проверку, направляет вас сверить их с кем-то, кто уже подписал.

Скрипт

Это справедливый вопрос, имя, и я предпочёл бы разобраться с этим, стоя здесь, чем чтобы вы подписали с сомнением.

Признайте правдивую часть

В чём вы правы: насчёт возражение, честная уступка. Я не стану делать вид, что первоначальная сумма мала или что панели незаметны. Это реальный расход и реальное изменение вашей крыши.

Разберитесь с остальным

Вот где это выглядит иначе вблизи: доказательства. Эта стоимость -- не выброшенные деньги, она заменяет коммунальный счёт, который никогда не перестаёт расти, а льгота уменьшается каждый год, пока вы ждёте. Ничего не делать -- не бесплатно; это просто счёт, к которому вы привыкли.

Настоящий вопрос

Позвольте спросить полезнее: что должны были бы показать цифры или проект, чтобы это стало лёгким да? Если вы хотите срок окупаемости ниже определённого предела, скажите мне, и я честно покажу, проходим ли мы его. Если нет, я предпочёл бы, чтобы вы сохранили свои деньги, чем подписали то, что не окупается.

Почему это работает

Уступка в честная уступка прежде чем возражать, делает контраргумент убедительным, потому что представителю, который признаёт стоимость и внешний вид панелей, стоит доверять в вопросе окупаемости. Перевод домовладельца от оценки цены к называнию условия превращает застрявшее возражение в проверяемую цель -- и это обычно выводит на поверхность настоящее колебание, которым редко являются панели и часто является страх, что его уговорят на решение, которое он не сможет отменить в собственном доме.

Скрипт

Итак, вот просьба, имя, и я изложу её прямо.

Следующий шаг — это договор -- шаг к договору -- и оно фиксирует сегодняшнюю цену и текущую льготу, пока мы завершаем проверку объекта и разрешения. Есть период отмены, так что подписание сегодня защищает ваши числа, не загоняя вас в ловушку.

Что вы получаете от меня

И вот что важнее подписи. Отсюда и до запуска, обещание обслуживания. Если что-то в проекте или графике изменится, вы услышите это первыми от меня, простыми словами, прежде чем это ляжет на бумагу. Такова договорённость, и именно поэтому я не навязываю вам лишнего сегодня вечером.

Сделайте отказ лёгким

Если ответ -- не сейчас, это по-настоящему нормально, и я хотел бы знать, что вас удерживает -- не чтобы спорить, а потому что обычно это что-то, что я могу исправить в проекте. И нет сегодня -- не нет навсегда, хотя буду честен, что льгота не ждёт; в любом случае мой номер у вас есть -- company.

Почему это работает

Конкретный следующий шаг с периодом отмены -- это решение, которое нервный домовладелец может принять; расплывчатое давайте двигаться дальше -- то, что он откладывает на месяцы. Упор на ваш сервис на протяжении монтажа, а не на давление, подаёт систему на годы как отношения, а не как разовую продажу. А то, что вы делаете отказ лёгким, держит дверь открытой -- домовладелец, которому позволили всё обдумать, -- тот, кто перезвонит вам, а соседи говорят о представителе, который не давил.