Шаблони скриптів продажної презентації для сонячної енергетики

Скрипт

Дякую, що запросили мене, ім'я -- я ваше ім'я з company, і я прорахував ваш дах і ваше споживання, перш ніж постукати.

Ось що впало в око. Ви віддаєте комунальній компанії близько поточний рахунок на місяць, і це число тільки зростає. З огляду на те, що може виробити ваш дах, і з пільга ще доступною, я бачу шлях до того, щоб залишити собі більшу частину цих грошей замість того, щоб орендувати їх у мережі.

Поворот

Я не проситиму вас нічого підписувати в найближчі десять хвилин. Що я хотів би -- це показати вам, що ваш дах насправді виробляє, звідки береться економія й скільки коштує пільга, перш ніж вона зміниться. Далі ви вирішуєте.

Якщо їм бракує часу

Якщо у вас зараз лише кілька хвилин, я можу назвати вам ключову місячну цифру й одне число, яке варто перевірити у вашому останньому рахунку, і ми домовимося про час, щоб завершити.

Чому це працює

Домовласник, який отримує розрахунок сонячної системи, уже вислухав одну подачу, повну брендів панелей і відсотків ефективності, і все це зливається. Початок із грошей, які він уже втрачає комунальній компанії -- число, яке він відчуває щомісяця -- пробиває це, бо зростання рахунку реальне так, як рейтинг потужності -- ні. Відкладення підпису знімає захист, що піднімається тієї секунди, коли представник починає закривати угоду, і сигналізує, що ви тут, аби чесно прорахувати його числа, а не покласти договір на кухонний стіл.

Скрипт

Перш ніж щось проєктувати, ім'я, мені потрібно зрозуміти ваш дах і те, як ви насправді споживаєте електрику, бо сонячна система, яка не підходить вашому дому, не допоможе жодному з нас.

Частина зі з'ясуванням

Розкажіть мені кілька речей: як ваш рахунок змінюється протягом року, ваш профіль даху, ваше споживання патерн, і як довго ви плануєте залишатися в цьому будинку. Причина, чому я питаю, у тому, що проблема зазвичай ховається в одній із цих відповідей -- вартість бездіяльності не є сталою, це комунальний тариф, який зростав десятиліттями й зростатиме далі.

Чесність щодо обмежень

Буду з вами відвертим: деякі дахи для цього не підходять, а деякі домогосподарства не заощадять достатньо, щоб цим перейматися. Якщо тінь, кут або ваше споживання означають, що розрахунки не сходяться, я скажу вам це сьогодні, стоячи тут, а не після того, як ви підпишете.

Чому це працює

Домовласник, якому вже щось продавали, готовий до нав'язливого продажу, тож питати, перш ніж проєктувати, -- найшвидший спосіб завоювати аудиторію. Подання питань як пошуку проблема перетворює продажний дзвінок на діагностику, а діагностика допускає можливість, що сонячна система їм не підходить -- і саме ця чесність робить економію правдоподібною. Готовність відмовитися від поганого даху -- найобеззброюливіше, що може сказати представник із сонячних панелей, бо вважається, що вся галузь робить протилежне.

Скрипт

Отже, ось що витримує ваш дах, ім'я, і я обмежуся проєктом, який справді підходить, а не найбільшою системою, яку міг би вам продати.

Проєкт і варіанти

Те, що я встановив би, -- розмір системи, розрахованою під ваше реальне споживання, без надмірностей. Ви можете придбати її повністю й заощадити найбільше з часом або профінансувати як фінансування і почати заощаджувати з першого місяця без початкового внеску, приблизно щомісячної економії на місяць. Ті самі панелі, два способи оплати -- який із них відповідає тому, як ви сказали, що ставитеся до грошей?

Чого я не робив би

Розкажу, від чого я відмовив домовласника минулого тижня: система на третину більша, ніж потребував його будинок, бо більша система -- це більша комісія. Вона виглядала б вражаюче й виробляла б електрику, яку він не міг би використати. Я не завищуватиму розмір заради власної вигоди.

Чому це працює

Домовласники тонуть у характеристиках панелей і умовах фінансування, а той, хто тоне, зволікає. Звуження до системи правильного розміру з двома чіткими способами оплати перетворює порівняння на рішення, яке вони можуть ухвалити. Назвати завелику систему, яку ви відмовилися продати, -- найпереконливіше речення в подачі: воно доводить, що ви підбираєте розмір під їхній рахунок, а не під свою зарплату, а саме цього домовласник не може перевірити з пропозиції й найбільше хоче вірити.

Скрипт

Ось що ви можете перевірити, ім'я. За весь термін служби системи розрахунок виробництва дає вам залишати собі сукупна економія , які інакше пішли б комунальній компанії, і пільга вираховується з вартості одразу, а не як розпливчаста колись-там знижка.

Застереження

Тепер чесна поправка: припущення. Виробництво залежить від погоди й змін тарифів, які я не можу контролювати, тож я навмисно моделюю консервативно й показую вам песимістичний сценарій, а не лише райдужний. Економія реальна, за умов, які я хочу вам показати.

Пропозиція

Не вірте мені на слово. Я можу звести вас із домовласником за дві вулиці з таким самим проєктом -- запитайте його, скільки він насправді зараз платить, без мене в кімнаті.

Чому це працює

Домовласникам показували графіки економії з оптимістичними припущеннями, схованими у виносках, і вони навчилися їм не довіряти. Моделювання песимістичного сценарію вголос і називання припущення робить протилежне тому, чого вони очікують, і домовласник, який бачить, що ви показуєте консервативне число, повірить сукупна економія. Пропозиція реального сусіда, якому можна подзвонити, -- той самий крок наяву: лише представник, чиї числа витримують перевірку, направляє вас звірити їх із кимось, хто вже підписав.

Скрипт

Це справедливе питання, ім'я, і я волів би розібратися з цим, стоячи тут, ніж щоб ви підписали із сумнівом.

Визнайте правдиву частину

У чому ви маєте рацію: щодо заперечення, чесна поступка. Я не вдаватиму, що початкова сума мала або що панелі непомітні. Це реальна витрата й реальна зміна вашого даху.

Опрацюйте решту

Ось де це виглядає інакше зблизька: докази. Ця вартість -- не викинуті гроші, вона замінює комунальний рахунок, який ніколи не перестає зростати, а пільга зменшується щороку, поки ви чекаєте. Нічого не робити -- не безкоштовно; це просто рахунок, до якого ви звикли.

Справжнє питання

Дозвольте запитати корисніше: що мали б показати цифри чи проєкт, щоб це стало легким так? Якщо ви хочете термін окупності нижче певної межі, скажіть мені, і я чесно покажу, чи проходимо ми його. Якщо ні, я радше волів би, щоб ви залишили свої гроші при собі, ніж підписали те, що не окуповується.

Чому це працює

Визнання чесна поступка перш ніж заперечувати, робить контраргумент переконливим, бо представнику, який визнає вартість і зовнішній вигляд панелей, варто довіряти щодо окупності. Перехід домовласника від оцінювання ціни до називання умови перетворює застрягле заперечення на перевірювану ціль -- і це зазвичай виводить на поверхню справжнє вагання, яким рідко є панелі й часто є страх, що його вмовлять на рішення, яке він не зможе скасувати у власному домі.

Скрипт

Тож ось прохання, ім'я, і я викладу його прямо.

Наступний крок — це договір -- крок до договору -- і воно фіксує сьогоднішню ціну й поточну пільгу, поки ми завершуємо перевірку об'єкта й дозволи. Є період відмови, тож підписання сьогодні захищає ваші числа, не заганяючи вас у пастку.

Що ви отримуєте від мене

І ось що важливіше за підпис. Звідси й до запуску, обіцянка обслуговування. Якщо щось у проєкті чи графіку зміниться, ви почуєте це першими від мене, простими словами, перш ніж це ляже на папір. Така домовленість, і саме тому я не перепродаю вам сьогодні ввечері.

Зробіть відмову легкою

Якщо відповідь -- не зараз, це справді нормально, і я хотів би знати, що вас стримує -- не щоб сперечатися, а тому що зазвичай це щось, що я можу виправити в проєкті. І ні сьогодні -- не ні назавжди, хоча я буду чесним, що пільга не чекає; у будь-якому разі мій номер у вас є -- company.

Чому це працює

Конкретний наступний крок із періодом відмови -- це рішення, яке нервовий домовласник може ухвалити; розпливчасте рухаймося далі -- те, що він відкладає на місяці. Наголос на вашому сервісі протягом монтажу, а не на тиску, подає систему на роки як стосунки, а не як разовий продаж. А те, що ви робите відмову легкою, тримає двері відчиненими -- домовласник, якому дозволили все обміркувати, -- той, хто передзвонить вам, а сусіди говорять про представника, який не тиснув.