Шаблони скриптів продажної презентації для фітнесу

Скрипт

Приємно нарешті сісти поговорити, ім'я -- я ваше ім'я , я з клініки студія, і перш ніж ми пройдемося залом, я хочу поговорити про те, чому ви прийшли.

Ви сказали нам, що прийшли через мета. Тримайтеся цього, бо все, що я покажу вам сьогодні, має значення лише тоді, коли наближає вас до цього. Членство — не мета; мета — ось мета, і я хочу бути з вами чесним щодо того, чи можемо ми привести вас туди.

Поворот

Я не збираюся продавати вам план у наступні десять хвилин. Що я хотів би — це зрозуміти, звідки ви починаєте, що вас спотикало раніше, а потім показати вам точно, як люди, що приходили такими ж, як ви, насправді досягли цього. А потім ви вирішуєте.

Якщо їм бракує часу

Якщо сьогодні у вас лише кілька хвилин, дозвольте показати вам одну річ, яку більшість людей роблять неправильно на старті, і ми запишемося на нормальний час, щоб завершити екскурсію.

Чому це працює

Тому, хто прийшов на екскурсію, уже жорстко щось продавав інший спортзал, що починав із вступного внеску та стіни тренажерів. Початок із мети їхніми ж словами -- причини, чому вони зайшли -- пробиває це, адже людина може уявити життя, якого хоче, і не може уявити прайс-лист. Відкладання презентації прибирає захист, що зводиться тієї миті, коли продавець починає закривати, і сигналізує, що вам небайдуже, чи досягнуть вони успіху, а не лише чи підпишуть.

Скрипт

Перш ніж я вам щось покажу, ім'я, мені потрібно зрозуміти, що насправді стояло у вас на шляху, адже бігова доріжка ніколи не була справжньою проблемою.

Частина зі з'ясуванням

Розкажіть мені кілька речей: як виглядає ваш тиждень, ваш розпорядок зараз, минула спроба яку ви пробували раніше, і що змусило її припинитися. Причина, чому я питаю, полягає в тому, що перешкода зазвичай ховається в одній із цих відповідей -- більшість людей зазнають невдачі у фітнесі не через брак зусиль, вони зазнають невдачі тому, що план ніколи не вписувався в їхнє реальне життя.

Чесність щодо обмежень

Скажу вам прямо: якщо вам потрібно те, що ми робимо погано, я скажу вам про це сьогодні. Якщо вашій меті краще послужать деінде або якщо спершу варто почати з вашого лікаря, я радше спрямую вас туди, ніж візьму ваші гроші за план, який, на мою думку, вам не спрацює.

Чому це працює

Потенційний клієнт, який уже кидав спортзал, налаштований на ту саму презентацію, що підвела його минулого разу, тож запитувати перед продажем — найшвидший спосіб заслужити довіру. Подання запитань як пошуку перешкода перетворює продажну екскурсію на діагностику, а діагностика несе ймовірність, що чесна відповідь — деінде, і саме це змушує їх повірити вам, коли ви кажете, що можете допомогти. Пропозиція відправити їх геть — найобеззброюваніше, що продавець у цій кімнаті може сказати.

Скрипт

Тож ось що насправді вписується у ваше життя, ім'я, і я обмежуся планом, який відповідає вашій меті, а не найдорожчим пакетом на дошці.

План

Те, на що я вас поставив би, — план -- побудований навколо перешкода , яку ми щойно назвали, а не типова програма. Ви можете почати з початкова точка цього тижня, і він розроблений так, щоб вписатися в графік, який ви описали, а не той, який припускає брошура. Чи відповідає це тому, як насправді минає ваш тиждень?

Чого я не робив би

Скажу вам, від чого я відрадив когось минулого місяця: пакет «безлімітно все», бо вона використала б лише його частку, почувалася б винною й покинула б. Він виглядав найкращою пропозицією, а був найшвидшим шляхом до того, щоб вона здалася. Я не продаватиму вам більше, ніж ви використаєте.

Чому це працює

Потенційні клієнти тонуть у типах занять, рівнях і додаткових опціях, а покупець, що тоне, відкладає або йде. Звуження до одного плану, побудованого навколо їхньої перешкоди, перетворює порівняння на рішення, яке вони можуть ухвалити. Називання пакета, від якого ви когось відрадили, — найправдоподібніше речення в кімнаті -- воно доводить, що ви оптимізуєте під те, щоб вони залишалися, а не під найбільший перший продаж, а це саме те, що обпечений «кидач» спортзалу не може перевірити за прайс-листом і найбільше хоче довіряти.

Скрипт

Ось що ви можете побачити самі, ім'я. Учасник, який починав там, де ви зараз, із тією самою перешкода, досяг результат у термін саме за цим планом.

Застереження

Тепер чесна частина: обмеження. Результати — це не пряма лінія, і вони не гарантовані -- вони залежать від того, що ви вкладаєте, і були тижні, коли той учасник хотів кинути. Я радше скажу вам це зараз, ніж продам вам фантазію, яку ви зненавидите вже до третього тижня.

Пропозиція

Не вірте мені на слово. Спробуйте. Візьміть пробне заняття за наш рахунок, поговоріть з учасниками, які вже цим займаються, і оцініть заклад за тим, як ви почуваєтеся після справжнього тижня, а не за тим, що я кажу сьогодні.

Чому це працює

Потенційним клієнтам показували бездоганні фото трансформацій, і вони перестали в них вірити, адже тих, хто кинув, ніколи немає на стіні. Називання обмеження та тижнів, коли той учасник ледь не кинув, робить протилежне до того, що вони очікують, і потенційний клієнт, який чує чесну версію, повірить у результат. Пропозиція справжнього пробного періоду без жодних умов — це той самий хід на практиці: лише заклад, упевнений, що його план працює, дає вам ключі, перш ніж ви заплатите.

Скрипт

Це справедливе питання, ім'я, і я радше з'ясую це зараз, ніж дозволю вам підписати, поки ви не впевнені.

Визнайте правдиву частину

У чому ви маєте рацію: щодо заперечення, чесна поступка. Я не казатиму вам, що це дешево або що ви магічним чином знайдете час. Це реальні гроші й реальні години, і вдавати інакше було б образою для вас.

Опрацюйте решту

Ось де це виглядає інакше зблизька: докази. Вартість цього мала порівняно з ще одним роком без руху до мета, а план побудований навколо часу, який ви насправді маєте, а не того, який хотіли б мати. Дорогий варіант — той, за якого нічого не змінюється.

Справжнє питання

Дозвольте запитати корисніше: що вам потрібно було б побачити чи відчути, щоб це було того варте? Якщо це доказ, що воно вписується у ваш тиждень, скажіть мені, і я чесно покажу вам, чи так це. Якщо воно не вписується у ваше життя, я радше хочу, щоб ви лишили свої гроші при собі, ніж приєдналися й кинули за місяць.

Чому це працює

Визнання чесна поступка перш ніж ви заперечите, робить заперечення правдоподібним, адже продавцеві, який визнає, що це коштує грошей і часу, варто довіряти щодо цінності. Переміщення потенційного клієнта від осуду ціни до називання того, що зробило б це вартим, перетворює зволікання на перевірювану умову -- і зазвичай виводить на поверхню справжнє вагання, яким рідко буває плата й майже завжди — тихий страх спробувати знову й знову зазнати невдачі.

Скрипт

Тож ось прохання, ім'я, і я викладу його прямо.

Наступний крок простий: крок реєстрації, і він перетворює пробне заняття, яке ви вже відчули, на план, який ми побудували. Жодних довгих зобов'язань, з яких ви не можете вийти -- я хочу, щоб ви лишалися, бо це працює, а не тому, що контракт вас тримає.

Що ви отримуєте від мене

І ось що важливіше за підпис. З першого дня обіцянка підтримки. Якщо план не вписується у ваш тиждень, ви почуєте від мене, і ми скоригуємо його, перш ніж ви відхилитеся, а не після того, як ви вже перестали приходити. Така угода, і саме тому я не перепродаю вам сьогодні.

Зробіть відмову легкою

Якщо відповідь не сьогодні, це справді нормально, і я хотів би знати, що вас стримує -- не щоб тиснути на вас, а тому, що зазвичай це щось, що я можу виправити в плані. І «ні» зараз — це не «ні» назавжди; мета усе ще буде там, і ми теж будемо, коли ви будете готові.

Чому це працює

Простий наступний крок без пастки — це рішення, яке нерішучий потенційний клієнт може ухвалити; жорстке зобов'язання — це те, чому він опирається. Початок завершення з постійної підтримки, а не з терміновості, подає членство як стосунки, побудовані на результатах, а не як підпис, зібраний сьогодні ввечері. А легка відмова — ось що тримає двері відчиненими -- потенційний клієнт, якому дозволили піти без тиску, — це той, хто повертається на власних умовах, і люди рекомендують заклад, який не заганяв їх у кут.