Plantillas de guion de calificación de leads para manufactura

Gracias por contactar con company, comprador. Le habla tu nombre del equipo de ventas. Antes de preparar un presupuesto, ¿le importa si le hago unas preguntas rápidas para que las cifras encajen de verdad con lo que necesita? Solo tomará un minuto.

Primero, cuénteme sobre el trabajo. ¿Qué está fabricando o construyendo con pieza, y es para una línea de producto concreta o una tirada de producción única?

Y ¿qué le lleva a buscar esto ahora? ¿Es un programa nuevo, un proveedor que le ha fallado en calidad o plazos, o capacidad que no puede cubrir internamente?

En el aspecto técnico, ¿qué especificaciones debe cumplir pieza -- material, tolerancia, acabado -- y ¿aproximadamente qué volumen contempla para empezar volumen?

Para involucrar a las personas adecuadas de mi lado, ¿es usted quien aprueba nuevos proveedores, o lo firman ingeniería o compras, y cuándo necesita las piezas en mano?

Si podemos cumplir con su especificación y su fecha, next step. ¿Le parece bien?

Hola contacto, gracias por la consulta de compra al por mayor. Le habla tu nombre de company. ¿Una charla rápida para dimensionar bien su pedido antes de enviarle precios?

Primero, ayúdeme a entender la situación. ¿Para qué está usando artículo , y es un suministro puntual o un abastecimiento continuo que necesita que mantengamos?

¿Qué impulsa el volumen ahora mismo? ¿Está aumentando una producción, reemplazando a un proveedor o cubriendo una escasez que no consigue en otro sitio?

En cuanto a las cifras, ¿qué cantidad busca para cantidad, ¿hay un precio objetivo por unidad que necesite alcanzar, y precisa algún certificado o documentación con ello?

Y los plazos son la otra pieza. ¿Para cuándo necesita que se entregue deadline, y quién aprueba el gasto antes de que pueda comprometerse?

Si podemos alcanzar su cifra y su fecha, next step. ¿Quiere que lo prepare?

Hola ingeniero, gracias por enviar esto a company. Le habla tu nombre de nuestro equipo de ventas de ingeniería. Antes de dimensionar nada, ¿puedo hacerle unas preguntas para cotizar el proyecto real y no una conjetura?

Primero, guíeme por la aplicación. ¿Dónde pieza se ubica en su producto, y qué tiene que hacer realmente una vez instalado?

¿Qué hay detrás de fabricar esto a medida en lugar de comprarlo de catálogo? ¿Es un problema de ajuste, una especificación de rendimiento o una pieza que ningún catálogo estándar cubre?

En cuanto a la fabricación, ¿qué tolerancias, materiales o acabados son innegociables para aplicación, y qué volumen anual planea una vez que esté en producción volumen?

Y sobre el proceso, ¿ya tiene planos o necesita ayuda con el diseño para fabricación, quién aprueba el gasto en utillaje y cuál es su fecha objetivo de lanzamiento?

Si el diseño encaja, next step. ¿Lo ponemos en marcha?

Hola contacto, te presento a tu nombre de company. Hablamos en nombre de la feria -- me alegra retomar el contacto. ¿Tiene un par de minutos?

Quería retomar donde lo dejamos. Recuérdeme qué tiene en su línea, y qué le atrajo de nuestro producto en el estand?

¿En qué punto está ahora con esto? ¿Está buscando activamente incorporar producto en una fabricación, o todavía estaba explorando opciones en la feria?

Si sigue adelante, ¿qué volumen tendría sentido para un primer pedido volumen, y hay un presupuesto o coste puesto dentro del que trabaja?

Y en la práctica, ¿quién aprueba un nuevo proveedor por su parte, y cuándo querría tener las primeras piezas en mano?

Según sus respuestas, next step. ¿Lo organizamos?

Hola comprador, soy tu nombre de company. Me alegra localizarle. ¿Un minuto rápido para repasar su cuenta?

El pieza actual ha estado funcionando de forma estable para usted, por lo que veo de nuestro lado. ¿Cómo se han mantenido la calidad y los plazos por su parte últimamente?

Donde quiero ayudar es en los huecos. ¿Hay algún componente que compra en otro sitio, o una pieza que su línea siempre espera, que también podríamos suministrar?

Lo pregunto porque pieza nueva suele combinar bien con lo que ya nos pide. ¿Con qué volumen la probaría para empezar volumen?

Sobre las decisiones, ¿puede aprobar usted mismo añadir una línea, y cuándo querría el primer lote?

Si tiene sentido, next step. ¿Quiere que reúna los detalles?

Hola contacto, gracias por considerar a company como opción. Le habla tu nombre. ¿Le importa si le hago unas preguntas para ver si de verdad encajamos antes de hablar de precio?

Cuénteme sobre la situación actual. ¿Quién le suministra su pieza hoy, y qué le hace buscar una segunda fuente o un cambio ahora?

¿Es por plazos de entrega, calidad, precio o riesgo -- querer un respaldo para que un problema en una planta no detenga su línea?

En cuanto a la pieza en sí, ¿qué material y tolerancias requiere pieza , qué volúmenes maneja volumen, y necesitaría que igualemos exactamente los planos y aprobaciones existentes?

Y sobre el proceso, ¿quién lleva la relación con el proveedor por su parte, hay una etapa de cualificación o muestras que tendríamos que superar, y con qué plazo trabaja?

Si podemos igualar o mejorar lo que tiene, next step. ¿Suena como un plan?