Plantillas de guiones de cualificación de leads para organizaciones sin fines de lucro

Preséntate a ti mismo y la misión

Hola nombre del contacto, soy tu nombre de organización. Trabajamos en enfoque de la misión, y me pongo en contacto contigo porque mostraste interés en participar.

Pide permiso y establece las expectativas

Me encantaría conocer un poco qué te atrajo a nosotros para poder indicarte el siguiente paso adecuado. ¿Tienes unos minutos?

Abre la puerta con delicadeza

Hoy no hay ninguna petición: sobre todo quiero entender cómo te gustaría formar parte de enfoque de la misión, ya sea opción de participación u otra cosa.

Por qué funciona

Las conversaciones en el sector sin fines de lucro se basan en la relación, no en la presión, así que la apertura debe sentirse como una bienvenida cálida y no como una solicitud. Empezar con enfoque de la misión y dejar claro que no hay ninguna petición reduce la guardia con la que las personas afrontan cualquier llamada de una organización. Pedir permiso y nombrar un par de formas de ayudar indica que buscas la coincidencia adecuada para ellos, que es justo la confianza sobre la que se construye una relación duradera con un donante o voluntario.

Comprende su conexión

¿Qué es lo de enfoque de la misión que resuena contigo? ¿Hay una historia personal detrás de tu interés?

Explora sus donaciones

¿Has apoyado antes causas como la nuestra? ¿Y sueles donar como estilo de donación o prefieres donaciones puntuales?

Evalúa la capacidad con delicadeza

Contamos con personas involucradas en todos los niveles. ¿Tienes una idea del tipo de nivel de donación que te resultaría adecuado este año?

Encuentra la motivación

¿Qué te gustaría más que hiciera posible tu apoyo: es área de impacto o un programa específico?

Por qué funciona

Calificar a un donante trata de afinidad y motivación, no de sacar una cifra. Preguntar por qué enfoque de la misión resuena y qué área de impacto les importa te indica cómo cultivar la relación, mientras que una pregunta delicada sobre nivel de donación saca a la luz la capacidad sin que nadie se sienta evaluado. Los donantes dan más y permanecen más tiempo cuando se sienten comprendidos en lugar de procesados, así que estas preguntas tienen tanto de conexión como de calificación.

Descubre qué quieren aportar

Gracias por querer ayudar. ¿Qué tipo de trabajo voluntario esperas hacer y qué te atrae de él?

Comprende la disponibilidad

¿En cuánto tiempo pensabas: más bien compromiso de tiempo, o algo flexible que se adapte a tu horario?

Ajusta las habilidades a las necesidades

¿Tienes alguna habilidad relevante que te gustaría poner en práctica? A menudo podemos moldear un rol en torno a aquello en lo que alguien es bueno.

Comprueba la viabilidad práctica

¿Puedes ayudar lugar o formato, y hay algo que debamos saber para dejarte bien preparado?

Por qué funciona

Los voluntarios donan tiempo, así que la calificación consiste en ajustar su motivación y disponibilidad a un rol que realmente perdure. Preguntar por el trabajo voluntario que quieren, su compromiso de tiempoy cualquier habilidad relevante evita el fallo habitual de colocar a personas entusiastas en roles que resienten en silencio y abandonan. Una buena coincidencia temprana significa un voluntario que se queda, lo cual vale mucho más para la misión que simplemente cubrir un puesto esta semana.

Comprende sus objetivos

Gracias por explorar una colaboración. ¿Qué espera lograr empresa : es objetivo de la colaboración, compromiso de los empleados o impacto en la comunidad?

Dimensiona la oportunidad

¿Han apoyado causas antes, y ves esto como tipo de colaboración o una iniciativa puntual?

Identifica la ruta de decisión

¿Quién más en empresa influiría en esto, y hay un presupuesto o plazo dentro del que estén trabajando?

Conecta con la misión

¿Dónde ves la mayor coincidencia entre tu equipo y nuestro trabajo en enfoque de la misión?

Por qué funciona

Un socio corporativo se califica por su alineación y compromiso, no solo por el presupuesto. Entender qué empresa quiere de la tipo de colaboración quiere de la y quién moldea la decisión te dice si esto se convierte en una relación duradera o en un intercambio de logos único. Las organizaciones sin fines de lucro desperdician verdadera capacidad persiguiendo colaboraciones que nunca encajaron, así que sacar a la luz los objetivos, la ruta de decisión y una coincidencia genuina con enfoque de la misión desde el principio protege el tiempo de un equipo que rara vez tiene alguno de sobra.

Confirma primero la alineación

Gracias por considerarnos. Por lo que he leído, la fundación financia el trabajo en área de financiación ¿encaja nuestro enfoque en enfoque de la misión con sus prioridades actuales?

Comprende la afinidad y el alcance

¿Qué tamaño de rango de subvención sueles otorgar, y ¿estás financiando ahora tipo de financiación o programas específicos?

Conoce el proceso

¿Cómo es tu proceso: se trata de proceso de solicitud, y cuándo es el próximo fecha límite al que deberíamos apuntar?

Aclara las expectativas

¿Qué tipo de informes o medida de resultados esperarías de un beneficiario como nosotros?

Por qué funciona

La calificación de subvenciones consiste en no malgastar el tiempo de un equipo pequeño en una mala afinidad. Confirmar que la fundación financia tu área de financiación financia tu antes de invertir en una solicitud completa protege la capacidad escasa, y comprender el rango de subvención, el proceso y las expectativas de informes de antemano evita sorpresas más adelante. Los financiadores respetan a una organización que hace sus deberes y solo se postula donde hay una alineación genuina, lo que además refuerza discretamente tu posición en las solicitudes que sí presentas.

Sé honesto sobre la afinidad

Aprecio de verdad tu interés. Siendo sincero contigo, motivo significa que quizá no seamos la mejor opción para lo que buscas ahora mismo.

Dirígelos a un lugar útil

Lo que quizá te sirva mejor es alternativa : con gusto te oriento hacia una recomendación para que tu energía vaya adonde de verdad cuenta.

Deja la puerta abierta

Esto no es un no para siempre. Si cambia más adelante, de verdad me encantaría retomar el contacto. circunstancia cambiante

Cierra con calidez

Gracias por preocuparte por un trabajo como el nuestro. Significa mucho, y quiero asegurarme de que tu tiempo esté bien invertido.

Por qué funciona

Una descalificación con tacto protege a ambas partes y, bien hecha, gana una buena voluntad que sobrevive al no. Nombrar el motivo con honestidad motivo y dirigir a la persona hacia una alternativa más adecuada alternativa muestra que valoras su tiempo por encima de tu embudo. La gente recuerda haber sido tratada con respeto, y una recomendación cálida hoy a menudo se convierte en un donante, voluntario o defensor mañana, por lo que cómo dices que no le importa tanto a una organización sin fines de lucro como cómo dices que sí.