Plantillas de guion de calificación de leads de venta de autos

Hola nombre, te presento a tu nombre de concesionario -- gracias por interesarte por el vehículo. ¿Te importa si te hago unas preguntas rápidas para orientarte hacia el coche y las cifras adecuadas? Dos minutos, como mucho.

Primero, ¿es el vehículo el que tienes decidido, o lo estás comparando con un par más? Prefiero ayudarte a comparar antes que insistir con uno solo.

¿Tienes un coche que darías a cuenta? Si es así, puede bajar el precio, y puedo hacer que lo tasen mientras estás aquí.

Sobre el presupuesto, ¿piensas en financiar con una cuota mensual que te encaje, o en pagar en efectivo, y aproximadamente qué rango te resulta cómodo presupuesto?

Y sobre los plazos -- ¿esperas llevarte algo en la próxima semana o dos, o aún estás al principio de tu búsqueda, y participa alguien más en la decisión?

La mejor forma de saberlo es ponerte al volante, así que next step. ¿Te vendría mejor hoy más tarde o mañana?

Gracias por llamar concesionario, te atiende tu nombre. Encantado de ayudar -- ¿me das tu nombre y un par de datos para conseguirte exactamente lo que necesitas?

Genial, nombre. ¿Qué te llamó la atención -- llamabas específicamente por el vehículo , o por un tipo de coche y un presupuesto con el que te manejas?

¿Tienes algo para dar a cuenta vehículo a cuenta? Incluso una idea aproximada de la marca, el año y el kilometraje me ayuda a decirte cuánto vale a cuenta del siguiente.

¿Y cómo pensabas cubrirlo -- financiación con una cuota mensual cómoda, o efectivo -- y hay un rango de pago o de precio dentro del que quieres quedarte?

¿Cuándo esperas tener tu próximo coche, y decides solo tú o también una pareja o un familiar?

La forma más rápida de avanzar es una prueba de manejo corta y sin presión, así que next step. ¿Qué te va mejor, esta tarde o mañana por la mañana?

Hola nombre, soy tu nombre , de concesionario. Preguntaste cuánto vale tu coche actual a cuenta de una mejora -- encantado de ayudar, ¿puedo preguntarte antes algunas cosas rápidas?

Cuéntame sobre tu coche actual -- aproximadamente el año, el kilometraje y el estado -- para que cualquier cifra que te dé sea honesta y no una suposición por teléfono.

¿Y a qué esperas cambiarte? ¿Es el vehículo nuevo que estabas mirando, o estás abierto al siguiente coche mientras el vehículo a cuenta cuadre?

Sobre el nuevo, ¿piensas financiar la diferencia o pagarla, y a qué rango mensual o total apuntas?

¿Con qué prontitud quieres hacer el cambio, y hay alguien más en la decisión contigo?

Lo mejor es tasarlo bien mientras conduces el vehículo nuevo, así que next step. ¿Buscamos un horario para ti?

Hola nombre, tu nombre , de concesionario aquí. Mencionaste que probablemente financiarías el vehículo -- déjame hacerlo sencillo, es más relajado de lo que la mayoría espera.

Antes de las cifras, ¿es el vehículo el coche que quieres, o deberíamos dejar abierta una o dos opciones similares por si la cuota sale mejor en otro?

A la mayoría de los compradores les importan dos cosas: una cuota mensual que encaje y el total que pagan al final. Aproximadamente qué rango mensual te resulta cómodo presupuesto?

¿Tienes una entrada o un vehículo a cuenta para aportar, ya que eso reduce el importe que financias y normalmente también la cuota?

Y sobre los plazos -- ¿estás listo para moverte en la próxima semana más o menos, y la decisión de financiación es solo tuya o compartida?

Puedo precalificarte sin ningún compromiso y tener el vehículo listo para conducir, así que next step. ¿Cuándo te viene bien?

Hola nombre, soy tu nombre de concesionario. Tu leasing del vehículo actual está por vencer -- buen momento para hablar de opciones, ¿tienes unos minutos?

Primero, ¿qué tal te ha ido con el vehículo actual? ¿Ha tenido el tamaño y equipamiento adecuados, o hay cosas que cambiarías en el próximo?

¿Te inclinas por mejorar a algo como el vehículo nuevo, devolverlo o comprar el que ya tienes?

Sobre el presupuesto, ¿quieres mantener la cuota mensual cerca de lo que es ahora, o hay margen, y financiarías o volverías a arrendar?

¿Cuándo termina exactamente el leasing actual, y la decisión de cambiar la tomas tú solo?

Lo más fácil es conducir el vehículo nuevo y compararlo lado a lado, así que next step. ¿Te reservo una cita?

Hola nombre, tu nombre , de concesionario. Nos dijiste que tu presupuesto ronda los presupuesto -- déjame trabajar dentro de eso y encontrar algo con lo que de verdad estés contento.

Para apuntar bien, ¿es presupuesto la cifra total puesto en la calle, o una cuota mensual por debajo de la que quieres quedarte? Eso cambia lo que puedo ponerte delante.

¿Qué es lo que más te importa del coche en sí -- tamaño, costes de mantenimiento, kilometraje, un vehículo -- para no mostrarte lo que no es?

¿Tienes un vehículo a cuenta o una entrada, ya que cualquiera de los dos estira ese presupuesto más de lo que crees?

¿Y con qué prontitud piensas comprar, y es solo decisión tuya o también de alguien más?

Déjame preparar un par que encajen y ponerte al volante, así que next step. ¿Te vendría bien esta semana?