Skriptvorlagen für Verkaufsgespräche für Marketingagenturen

Die 15-Sekunden-Eröffnung

Hallo Name des Interessenten, das ist Ihr Name aus Name der Agentur. Ich weiß, dass ich aus heiterem Himmel anrufe, also werde ich schnell sein.

Der Haken

Ich arbeite mit Unternehmen wie Ihrem zusammen, die frustriert sind Schmerzpunkt. Ich hatte eine Idee, die helfen könnte, und ich wollte sehen, ob es sich lohnt, ein kurzes Gespräch zu führen.

Bitten Sie um Erlaubnis

Haben Sie 30 Sekunden Zeit, damit ich erklären kann, warum ich angerufen habe, und können Sie mir dann sagen, dass ich gehen soll, wenn es nicht relevant ist?

Teamnotiz

Halten Sie die Zeit unter 15 Sekunden. Das einzige Ziel des Open besteht darin, die nächsten 30 Sekunden zu verdienen, und nicht darin, die gesamte Agentur zu pitchen.

Haken und Problem

Die meisten Unternehmen, mit denen wir sprechen, verschwenden Zeit und Geld Schmerzpunkt, und sie sind sich nicht sicher, welcher Fix tatsächlich die Nadel bewegt.

Lösung

Bei Name der Agentur, wir konzentrieren uns auf eines: daraus etwas zu machen Ergebnis, ohne die aufgeblähten Mitarbeiter, die die meisten Agenturen fordern.

Nachweisen

Wir haben zum Beispiel geholfen Kundenbeispiel Als sie dort ankamen, sahen sie es an den Zahlen, nicht nur an einem schöneren Armaturenbrett.

Fragen

Wenn das das gewünschte Ergebnis ist, ist der nächste Schritt nächster Schritt. Einen kurzen Blick wert?

Teamnotiz

Zielen Sie auf etwa 30 Sekunden. Sagen Sie den Beweis laut, fragen Sie dann und halten Sie inne.

Spielen Sie ab, was Sie gehört haben

Also Name des Interessenten, wenn ich dieses Recht habe, ist das Hauptproblem Schmerzpunkt, und was Sie wirklich wollen, ist Ergebnis. Habe ich das eingefangen?

Brücke zum Spielfeld

Gut, denn genau das lösen wir. So würden wir es für Sie angehen.

Der maßgeschneiderte Pitch

• Worauf wir uns angesichts Ihrer Beschreibung zunächst konzentrieren würden.
• Der Service das Ihrem Ziel entspricht.
• Wie Erfolg in Ihren Zahlen aussehen würde.

Fragen

Wenn dieser Ansatz sinnvoll ist, ist der nächste Schritt nächster Schritt. Sollen wir es zu Papier bringen?

Teamnotiz

Schlagen Sie nur das vor, was mit ihrem erklärten Schmerz in Zusammenhang steht. Schneiden Sie alles ab, wonach sie nicht gefragt haben.

Mit Beweis öffnen

Name des Interessenten, anstatt Ihnen zu sagen, dass wir großartig sind, möchte ich Ihnen zeigen, was wir tatsächlich getan haben.

Der Beweispunkt

Wir haben mit zusammengearbeitet Kundenbeispiel, der eine ähnliche Herausforderung hatte. Mit unserem Service, sie erreichten Ergebnis innerhalb eines definierten Zeitrahmens.

Warum es auf Sie zutrifft

Da Ihre Situation genau übereinstimmt, sollte derselbe Ansatz gelten, und ich kann Ihnen genau erklären, wie das geht.

Fragen

Wenn Sie ein solches Ergebnis wünschen, ist der nächste Schritt nächster Schritt, und ich zeige Ihnen den Plan hinter dem Ergebnis.

Teamnotiz

Verwenden Sie niemals einen Beweispunkt, den Sie nicht sichern können. Spezifisch und wahr schlägt jedes Mal groß und vage.

Bestätigen Sie zuerst

Das ist fair, Name des Interessenten, und ich würde an Ihrer Stelle die gleiche Frage stellen.

Neuausrichtung rund um den Wert

So denke ich darüber: Schmerzpunkt kostet Sie schon jetzt jeden Monat etwas. Die eigentliche Frage ist nicht die Gebühr, sondern ob Ergebnis ist mehr wert als diese Kosten. Normalerweise ist das der Fall, und zwar mit großem Abstand.

Behandeln Sie den Amtsinhaber

Wenn Sie bereits eine Agentur haben, bitte ich Sie nicht, heute zu wechseln. Ich frage, ob das, was Sie bekommen, mit dem übereinstimmt, was Sie bezahlen.

Fragen

Der nächste Schritt ist nächster Schritt, und ich zeige Ihnen die Mathematik, nicht nur eine niedrigere Zahl.

Teamnotiz

Verteidigen Sie den Wert, bevor Sie jemals den Preis berühren. Rabatt zuletzt, und das nur aus einem bestimmten Grund.

Bestätigen Sie die Passform

Name des Interessenten, es hört sich so an, als gäbe es hier wirklich etwas Passendes, und ich würde gerne helfen.

Schlagen Sie den nächsten Schritt vor

Der nächste Schritt ist nächster Schritt. Ich kann es bis dahin fertig haben Zeitrahmen damit Sie es mit Ihrem Team besprechen können.

Machen Sie es sich leicht, Ja zu sagen

• Es verpflichtet Sie zu nichts.
• Es gibt Ihnen einen klaren Plan und eine reelle Zahl.
• Wenn es nicht stimmt, kannst du es mir sagen und wir trennen uns als Freunde.

Sperren Sie es ein

Soll ich das jetzt vereinbaren, während wir beide hier sind? Es ist viel einfacher als später E-Mails auszutauschen.

Teamnotiz

Beenden Sie ein Gespräch immer mit einem datierten nächsten Schritt und, idealerweise, einem Terminkalender Name der Agentur.