Vorlagen für Verkaufsgesprächs-Skripte

Mit einem Grund beginnen

Hallo Name des Interessenten, hier ist Ihr Name von Unternehmen. Haben Sie kurz eine Minute?

Den Grund nennen

Ich melde mich, weil Grund, und ich dachte, ein kurzes Gespräch wäre es wert, um zu sehen, ob es für Sie relevant ist.

Verdienen Sie sich die nächste Minute

Ich weiß, ich habe Sie mitten in etwas erwischt, also fasse ich mich kurz. Wenn es nicht passt, lasse ich Sie gerne wieder los. Wäre das fair?

Überleitung zur Bedarfsermittlung

Großartig. Bevor ich etwas darüber sage, was wir tun, würde ich gerne verstehen, wie es bei Ihnen heute läuft. Das hilft mir herauszufinden, ob wir überhaupt zu Ihnen passen. Darf ich Ihnen ein paar kurze Fragen stellen?

Die Fragen vorbereiten

Name des Interessenten, um Ihre Zeit nicht zu verschwenden, würde ich gerne verstehen, wie Unternehmen das heute handhabt, bevor ich etwas vorschlage.

Nach der aktuellen Situation fragen

• Was verwenden Sie derzeit dafür, so etwas wie aktuelles Tool?
• Was funktioniert gut, und was steht Ihnen meist im Weg?

Nach den Auswirkungen fragen

• Wenn das schiefgeht, wie zeigt sich das in Kennzahl?
• Wenn Sie dieses Quartal eine Sache beheben könnten, um Zielzu erreichen, was wäre das?

Bestätigen und überleiten

Wenn ich Sie also richtig verstanden habe, geht es vor allem darum, Ziel ohne die manuelle Arbeit. Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie das genau aussehen könnte.

Fassen Sie das Gehörte zusammen

Was am meisten bremst, ist also Unternehmen vor allem Problem, und wohin Sie eigentlich gelangen möchten, ist Zielschützen können. Habe ich das richtig verstanden?

Die Demo einrahmen

Statt Sie durch jeden Bildschirm zu führen, zeige ich Ihnen die zwei oder drei Dinge, die genau dafür wichtig sind. Alles andere können wir später besprechen, falls es nützlich ist.

Funktion mit Ergebnis verknüpfen

Dieser Teil hier, Funktion, ist dafür gemacht, Problem von Ihrem Teller zu nehmen. Sehen Sie, was passiert, wenn ich das mache.

Das Ergebnis festmachen

Das ist der Teil, von dem die meisten Teams sagen, dass er ihnen am meisten Zeit spart, weil er Sie direkt zu Ergebnis bringt, ohne Hin und Her. Wie würde das zu der Arbeitsweise Ihres Teams heute passen?

Zuerst anerkennen

Name des Interessenten, das anzusprechen ist völlig berechtigt, und Sie sind nicht der Erste, der Einwand.

Verstehen Sie es

Damit ich wirklich auf den Kern eingehe: Wenn Sie sagen Einwand, geht es dabei um das Timing, das Budget oder etwas anderes?

Mit Mehrwert umdeuten

Das ergibt Sinn. Der Grund, warum viele Teams trotzdem weitermachen, ist Vorteil, was die Bedenken meist überwiegt, sobald sie es in Aktion sehen.

Mit einem Beleg untermauern

Zum Beispiel: Beleg, und sie hatten fast genau dieselben Bedenken wie Sie jetzt.

Prüfen, ob es geklärt ist

Nimmt das die Bedenken, oder gibt es noch etwas zu Einwand , das wir klären sollten, bevor wir weitermachen?

Zuerst am Wert verankern

Name des Interessenten, bevor ich Ihnen eine Zahl nenne, verknüpfe ich sie kurz mit dem, was Sie tatsächlich davon haben.

Den Preis klar nennen

Für den Tarifbeträgt die Investition Preis. Ich sage das ganz klar, damit es später keine Überraschungen gibt.

Es begründen

Der Grund, warum Teams das gern zahlen, ist Mehrwert, was sich für die meisten schon innerhalb der ersten Monate amortisiert.

Die Pause auffangen

Ich weiß, eine Zahl kann erst mal ein bisschen wuchtig wirken, nehmen Sie sich also einen Moment. Was geht Ihnen durch den Kopf, wenn Sie Preis?

Es voranbringen

Wenn der Tarif sich richtig anfühlt, ist der nächste Schritt einfach, und ich führe Sie hindurch, wann immer Sie bereit sind.

Um die Entscheidung bitten

Name des Interessenten, nach allem, was wir besprochen haben, passt das wirklich dazu, Sie zu Zielzu bringen. Sind Sie bereit, weiterzumachen?

Den nächsten Schritt konkret machen

Super. Der nächste Schritt ist nächste Schritt, und von Ihrer Seite geht das schnell und schmerzlos.

Einen Termin festlegen

Lassen Sie uns das gleich in den Kalender eintragen, damit es nicht verrutscht. Passt Ihnen Datum ?

Bestätigen und beruhigen

Perfekt. Ich schicke eine kurze Zusammenfassung dessen, was wir vereinbart haben, und was genau als Nächstes passiert, damit Sie und Ihr Team nie im Unklaren sind.

Lassen Sie die Tür offen

Und falls vorher etwas aufkommt, antworten Sie auf diese E-Mail oder rufen Sie mich direkt an. Fragen Sie lieber, als sich zu wundern.