Versicherungs-Entdeckungsgespräch-Skript

Eröffnung

Hallo Name des Interessenten, danke, dass Sie sich die Zeit genommen haben. Ich bin Agentenname mit Agenturname.

Setzen Sie die Agenda

Hier ist, wie ich unsere Zeit nutzen möchte: Ich werde ein paar Fragen zu Ihrem aktuellen Deckungstyp und was Ihnen wichtig ist, stellen, dann werde ich teilen, was ich sehe, und wenn es sinnvoll ist, werden wir über Optionen sprechen. Wenn nicht, gibt es überhaupt keinen Druck.

Genehmigung

Klingt das gut? Und gibt es etwas Bestimmtes, das Sie sich von unserem heutigen Gespräch erhofft haben?

Entdeckungsfragen

Um den richtigen Deckungstyp, Interessentennamenzu empfehlen, muss ich Ihre Situation verstehen.

Fragen

• Was hat Sie dazu gebracht, jetzt nach Ihrer Deckung zu schauen?
• Worüber machen Sie sich am meisten Sorgen, es zu schützen?
• Hat sich kürzlich etwas geändert, ein Zuhause, ein Auto, ein Job oder die Familie?
• Was mochten Sie an Ihrer aktuellen Police oder was mochten Sie nicht?

Zuhören und reflektieren

Danke, das ist wirklich hilfreich. Es klingt so, als wären Ihre Prioritäten klar, und der nächste Schritt wird sein, zu sehen, wie gut Ihre aktuelle Deckung mit ihnen übereinstimmt.

Prüfen Sie die aktuelle Police

Lassen Sie uns Ihren aktuellen Deckungstyp gemeinsam ansehen, Name des Interessenten.

Überprüfen

• Wer ist Ihr Anbieter jetzt, und wie lange sind Sie schon bei aktuellem Anbieter?
• Was sind Ihre aktuellen Grenzen und Selbstbehalte?
• Wann haben Sie diese Police zuletzt überprüft?
• Gibt es Rabatte oder Änderungen, die nie angewendet wurden?

Zusammenfassen

Hier ist, was ich bisher sehe. Einige Dinge sehen solide aus, und einige könnten einen genaueren Blick wert sein. Der nächste Schritt ist, dies mit dem zu vergleichen, was Sie tatsächlich benötigen.

Die Lücken

Basierend auf dem, was Sie geteilt haben, hier ist, wo Ihr Deckungstyp Sie möglicherweise ungeschützt lässt.

Machen Sie es konkret

Anstatt in Fachjargon zu sprechen, lassen Sie mich es in konkreten Begriffen ausdrücken. Wenn morgen eine häufige Situation eintreten würde, hier ist, was abgedeckt wäre und was aus Ihrer Tasche kommen würde. Diese Lücke ist der Teil, der es wert ist, behoben zu werden.

Bestätigen Sie Prioritäten

Entspricht das dem, worüber Sie sich am meisten Sorgen machen, Name des Interessenten? Wenn ja, ist der nächste Schritt , Optionen zu prüfen, die diese Lücke schließen, ohne zu viel zu bezahlen.

Die Empfehlung

Name des Interessenten, hier ist, was ich empfehlen würde und warum es speziell zu Ihnen passt.

Verbinden Sie es zurück

Sie haben mir gesagt, dass Ihre oberste Priorität darin besteht, das zu schützen, was am wichtigsten ist, und dass Ihre aktuelle Deckungsart eine Lücke aufweist. Diese Option schließt diese Lücke, behält das, was bereits funktioniert, und passt in das Budget, das Sie erwähnt haben. Ich empfehle nicht mehr, als Sie benötigen.

Nächster Schritt

Wie klingt das bisher? Wenn es sich richtig anfühlt, ist der nächste Schritt einfach, und ich kümmere mich um die Papierarbeit, damit es für Sie einfach ist.

Zögern behandeln

Ich verstehe vollkommen, dass Sie darüber nachdenken möchten, Name des Interessenten. Dies ist eine wichtige Entscheidung.

Machen Sie es einfach

Darf ich fragen, was Ihnen Bedenken bereitet, die Kosten, den Zeitpunkt oder etwas anderes? Was auch immer es ist, ich würde lieber jetzt darüber sprechen, als Sie mit Fragen zurückzulassen. Es gibt hier keine Verpflichtung.

Nächster Schritt

Der nächste Schritt ist klein: Ich werde Ihnen die Details zum Deckungsart schriftlich zusenden, damit Sie in Ihrem eigenen Tempo prüfen können, und ich bin nur einen Anruf entfernt, falls etwas auftaucht. Klingt fair?