Vorlagen für Kaltakquise-Skripte

Einstieg

Hallo Name des Interessenten, hier ist Ihr Name ich rufe an von Unternehmen. Ich weiß, dass Sie meinen Anruf nicht erwartet haben, also darf ich dreißig Sekunden erklären, warum ich anrufe, und dann entscheiden Sie, ob es eine weitere Minute wert ist?

Grund des Anrufs

Wir arbeiten mit Teams in der Branche Branche die mit Schmerzpunktkämpfen. Die meisten kommen frustriert zu uns, weil es sich Quartal für Quartal hinzieht, und wir helfen ihnen meist, Ergebnis viel schneller zu erreichen, als sie erwartet hatten.

Überleitung zum Interesse

Ehrlich gesagt bin ich nicht sicher, ob das für Sie gerade überhaupt Priorität hat, und genau deshalb rufe ich an, statt es anzunehmen. Wenn es überhaupt nicht auf Ihrem Radar ist, sagen Sie es einfach, und ich lasse Sie gerne in Ruhe.

Mini-Bitte

Aber wenn Ihnen davon etwas bekannt vorkommt, könnten wir noch diese Woche ein kurzes Fünfzehn-Minuten-Gespräch vereinbaren, um zu sehen, ob es sich lohnt, das gemeinsam auszuloten?

Herzlicher Einstieg

Hallo, hier ist Ihr Name von Unternehmen. Ich hoffe, Sie können mich in die richtige Richtung weisen, und ehrlich gesagt klingt es so, als wäre Name des Gatekeepers genau die Person, die es wissen würde.

Die Bitte

Ich versuche, Entscheidungsträger zu erreichen wegen Thema. Ich möchte wirklich niemandem auf die Füße treten, also wie erreiche ich am besten ein paar Minuten in ihrem Kalender, oder gibt es jemand anderen, der dafür zuständig ist?

Ihre Rolle respektieren

Ich weiß, dass Sie ihre Zeit aus gutem Grund schützen, und ich versuche nicht, an Ihnen vorbeizuschleichen. Wenn es gerade ein schlechter Moment ist, wann hat Entscheidungsträger normalerweise ein Zeitfenster, in dem ein kurzer Anruf nicht als Störung empfunden würde?

Ausweichlösung

Wenn es einfacher ist, schicke ich Ihnen gerne eine kurze Notiz, die Sie weitergeben können, und melde mich dann nach, damit nichts zweimal bei Ihnen landet.

Mailbox-Skript

Hallo Name des Interessenten, hier ist Ihr Name von Unternehmen. Ich fasse mich kurz, weil ich weiß, dass Ihre Mailbox wahrscheinlich schon überquillt.

Grund

Ich melde mich, weil wir Teams dabei helfen, Schmerzpunktzu lösen, und in letzter Zeit bringen wir Leute dazu, Ergebnis ohne die üblichen Kopfschmerzen, die damit einhergehen. Ich fand ehrlich, dass sich ein kurzes Gespräch lohnt, um zu sehen, ob etwas davon gerade für Sie relevant ist.

Klarer Rückruf

Am einfachsten rufen Sie mich direkt zurück unter Telefonnummer. Ich bin in der Regel erreichbar Rückrufzeit , falls Sie ein paar Minuten erübrigen möchten, und wenn ein Anruf nicht Ihr Stil ist, schicke ich Ihnen gerne stattdessen eine kurze E-Mail.

Verabschiedung

Nochmals, hier ist Ihr Name, und meine Nummer ist Telefonnummer. Kein Druck in irgendeine Richtung, ich wollte nur nicht, dass Sie das verpassen, falls es etwas ist, das bei Ihnen ansteht. Danke Name des Interessenten, ich hoffe, der Rest Ihres Tages verläuft reibungslos, und bis bald.

Den Rahmen setzen

Danke, dass Sie sich ein paar Minuten nehmen, Name des Interessenten. Bevor ich etwas darüber sage, was wir tun, würde ich lieber Ihre Welt verstehen – ist es in Ordnung, wenn ich Ihnen ein paar Fragen stelle?

Aktueller Zustand

Erklären Sie mir, wie aktueller Prozess heute tatsächlich funktioniert. Wo hakt es meist, und was macht Schmerzpunkt in Ihren stressigen Phasen schlimmer?

Auswirkung

Wenn das passiert, wie zeigt sich das bei Kennzahl? Mich interessiert, ob es Sie Zeit, Geld oder vor allem den Frust kostet, demselben Problem immer wieder hinterherzujagen.

Gewünschte Zukunft

Wenn wir zwölf Monate vorspulen und das endlich so funktionieren würde, wie Sie es wollten, wie würde Ziel tatsächlich aussehen, und gibt es Zeitrahmen , den Sie einhalten möchten?

Bestätigen Sie

Nur damit ich Sie richtig verstanden habe: Das Wichtigste ist, dass Schmerzpunkt behoben wird, damit Sie Kennzahlschützen können. Habe ich das richtig verstanden?

Anerkennen

Das ist völlig verständlich, Name des Interessenten, und ehrlich gesagt höre ich Einwand oft. Ich bleibe lieber einen Moment dabei, als so zu tun, als wäre es unwichtig.

Umdeuten

Viele sagen genau dasselbe, bis Schmerzpunkt zu dem Brand wird, den sie nicht mehr ignorieren können. Der Grund, warum ich auf ein kurzes Gespräch gedrängt habe, ist, dass es meist deutlich günstiger ist, es früh zu beheben, als zu warten.

Beleg

Übrigens, Beleg-Beispiel kamen mit fast demselben Zögern zu uns, und innerhalb eines Quartals sahen sie bereits Ergebnis. Ich verspreche Ihnen nicht dieselben Zahlen, aber das Muster ist bemerkenswert konsistent.

Den Einsatz senken

Ich bitte Sie nicht, sich heute zu irgendetwas zu verpflichten. Ich schlage lediglich ein kurzes Gespräch vor, damit Sie die Informationen haben, und wenn es nicht passt, werden Sie das sehr schnell wissen.

Erneut fragen

Wäre es angesichts all dessen unvernünftig, uns nächste Woche fünfzehn Minuten zusammenzusetzen?

Testabschluss

Es klingt, als wäre das zumindest einen genaueren Blick wert, Name des Interessenten, deshalb schlage ich vor, dass wir tatsächlich einen Termin im Kalender festlegen, statt es dem Zufall zu überlassen.

Nächsten Schritt voraussetzen

Ich zeige Ihnen gerne genau, wie sich das auf Ihre Situation übertragen lässt. Es dauert nur Dauer des Meetings, und Sie nehmen etwas Nützliches mit, ganz gleich, ob wir am Ende zusammenarbeiten oder nicht.

Zwei Optionen anbieten

Um es einfach zu machen: Passt Ihnen besser Tagesoption eins , oder ist übersichtlicher Tagesoption zwei angesichts Ihrer Wochenplanung? Ich bin flexibel und richte mich nach dem, was passt.

Details bestätigen

Perfekt. Ich schicke Ihnen die Kalendereinladung, sobald wir auflegen, damit sie nicht untergeht, und der nächste Schritt danach besteht einfach darin, gemeinsam ein paar Dinge durchzugehen, ganz ohne Vorbereitung Ihrerseits.

Beruhigen

Danke, dass Sie mir bei einem Kaltakquise-Anruf eine echte Chance geben, Name des Interessenten. Hier ist Ihr Name, und ich freue mich ehrlich darauf.