Создайте демо-сценарий под персону
Когда использовать: Создайте его один раз для каждой персоны, которой продаёте, а затем используйте как основу, которую каждый менеджер адаптирует перед звонком.
Промпт
Вы — роль , я из клиники компания, a описание продукта. Напиши демо-сценарий для персона. Эта персона испытывает трудности из-за боль персоны. Возможности, которые стоит показать, -- функции -- не показывай ничего другого, даже если это выглядит впечатляюще. Длительность демо -- длительность. Структурируй сценарий как разделы с таймингом. Начни с называния боль персоны их языком и объяснения того, что охватят следующие длительность . Для каждой возможности напиши вводное предложение, что кликать, и одну строку, которая связывает это с боль персоны. Веди к результат и пропиши точные слова для этого призыва. Пиши в тон тоне. Отметь каждый момент, где менеджер должен остановиться и задать вопрос вместо того, чтобы продолжать говорить.
Как его адаптировать
- Опишите боль персоны как то, о чём их спрашивает руководитель, а не как пробел в продукте.
- Режьте функции до трёх; четвёртая почти всегда крадёт время, нужное для завершающего призыва.
- Определяйте результат до чего-то конкретного, например пилота с чёткими рамками, чтобы сценарию было куда приземлиться.
Почему это работает
Он запрещает тур по функциям, ограничивая то, что можно показать, а затем заставляет каждый раздел возвращаться к тому, по чему оценивают персону. Разделы с таймингом и прописанные паузы с вопросом устраняют две причины провала демонстраций: затягивание и то, что менеджер продолжает говорить как раз тогда, когда покупатель хотел вставить слово.