Gancho de dolor por tiempo de inactividad
Cuándo usarlo: Úsalo como una primera llamada a una empresa donde las caídas golpean fuerte la productividad.
Cuándo usarlo
Úsalo como una primera llamada en frío a una empresa que pierde dinero real y paciencia cada vez que los sistemas se caen, cuando tu objetivo es reservar una auditoría de IT breve.
Guion
Hola responsable de la decisión, te presento a tu nombre de company. No me conoce, así que seré breve y le dejaré decidir si merece otro minuto -- ¿le parece?
El motivo de mi llamada es que vemos una y otra vez empresas como negocio absorben en silencio el coste del tiempo de inactividad: el personal parado, el trabajo detenido, y coste del tiempo de inactividad se acumula cada vez que algo se rompe.
La mayoría de los equipos lo asumen como algo normal, pero suele tener solución, y la solución a menudo es más barata que las caídas. Empezamos por encontrar dónde reside realmente el riesgo.
¿Puedo preguntarle, cuando sus sistemas se caen, aproximadamente cuánto le cuesta una hora de eso?
Si su sistema es sólido como una roca y las caídas no son un problema, estupendo, y no seguiré llamando.
Si el tiempo de inactividad es una verdadera molestia, ¿podríamos reservar duración de la reunión para una auditoría gratuita de dónde está expuesto? Haré un seguimiento una vez antes de plazo.