Verkaufsprovisions Rechner

Sehen Sie genau, was Sie verdienen werden – feste, gestaffelte oder beschleunigte Provision, Grundgehalt + OTE, Quotenverwirklichung und mehr. Free, keine Anmeldung.

RH Fardin Hergestellt von RH FardinAI Marketer & System Builder Anatolii Ulitovskyi Fakten geprüft von Anatolii UlitovskyiSEO Experten & UNmiss Gründer

Was zu berechnen ist

Ihre Zahlen

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Quota-Plan (Rep-Comp)

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Ihr jährliches Grundgehalt ist das Feld oben; Zielprovision = OTE − Grundgehalt. Quota und Gesamtumsatz verwenden denselben Zeitraum, und Erreichung = Umsatz ÷ Quota.

Provisionsstruktur

Multiplikatoren skalieren deinen Basiszielsatz und wenden sich marginal an — nur die Erreichung innerhalb jeder Band verdient den Satz dieses Bandes, ähnlich wie Steuerklassen.

Schutzvorrichtungen

Ändert nur die Formatierung; es konvertiert Ihre Zahlen nicht zu aktuellen Wechselkursen.

Nur zu Bildungszwecken. Dieser Rechner schätzt die Verkaufsprovision basierend auf den von Ihnen eingegebenen Zahlen — es ist keine finanzielle, steuerliche oder rechtliche Beratung und stellt keine Garantie für die Vergütung dar. Reale Vergütungspläne beinhalten Rückforderungen, Deal-Aufteilungen, Mehrproduktpreise, Genehmigungsregeln und andere Bedingungen, die vereinfacht werden, und die Provision ist steuerpflichtiges Einkommen. Bestätigen Sie immer mit Ihrem offiziellen Vergütungsplan.

Dieser kostenlose Verkaufsprovisionsrechner verwandelt jeden Vergütungsplan in eine klare Zahl. In Basic sehen Sie die Provision auf einen Verkauf (oder lösen Sie die Verkäufe oder den Satz, den Sie benötigen). In Advanced modellieren Sie einen echten Vertreterplan — Grundgehalt + OTE, Quotenverwirklichung, Stufen, Beschleuniger, eine Klippe und eine Obergrenze — und beobachten Sie, wie die Einnahmen-gegen-Verwirklichung-Kurve live aktualisiert wird.

Wähle Basis für eine schnelle Zahl oder Erweitert für den vollständigen Plan. Gib deine Zahlen ein, drücke Berechnen, und alles aktualisiert sich sofort — deine Zahlen verlassen niemals deinen Browser.

So funktioniert es

Von Vertrieb zu Netto in drei Schritten

Kein Konto, keine E-Mail, keine Grenzen — nur eine klare, transparente Aufschlüsselung dessen, was du verdienen wirst.

1

Gib deine Verkäufe & Satz ein

Fügen Sie die abgeschlossenen Verkäufe und Ihren Provisionssatz hinzu. Oder ändern Sie, was Sie lösen — geben Sie eine Zielprovision an und finden Sie die Verkäufe oder den Satz, den Sie benötigen.

2

Fügen Sie Ihren Plan hinzu (Erweitert)

Legen Sie Basis, OTE, Quote und Struktur fest — flach, gestaffelt oder beschleunigt — sowie eventuelle Klippen, Obergrenzen, Rampen oder Vorschüsse. Eine Rollenschablone bietet sinnvolle Ausgangspunkte.

3

Siehe Provision & Einnahmen

Erhalten Sie Ihre Provision, Gesamteinnahmen, Quote und OTE-Erreichung, effektive und marginale Sätze, die Einkommenskurve sowie eine Übersicht über verfehlte/erreichte/übersteigende Ziele.

Die Zahlen hinter der Provision

Wie Verkaufsvergütung normalerweise aussieht

Benchmarks zur Überprüfung eines Plans — sie variieren stark nach Branche und Rolle, behandeln Sie sie daher als Bereiche, nicht als Regeln.

5–20%
typischer Provisionssatz beim Verkauf, abhängig von der Branche und ob eine Basisvergütung gezahlt wird
Salesforce / CaptivateIQ
60 / 40
eine gängige US-Basis-zu-variable Vergütungsaufteilung; viele SaaS-Rollen verwenden 50/50
Mailshake / Salesforce
10–12%
übliche SaaS-Provision als Anteil am jährlichen Vertragswert (ACV)
Branchenbenchmarks
1.5×–2×
Akzelerator-Multiplikatoren werden oft auf Verkäufe über 100 % des Quotas gezahlt
Qobra / QuotaPath

Warum es wichtig ist

Ein Vergütungsplan funktioniert nur, wenn man ihn sehen kann

Verkäufer bleiben motiviert, wenn die Mathematik klar ist, und Manager entwerfen bessere Pläne, wenn sie die Auszahlungsstruktur sehen, bevor sie live geht.

Kennen Sie Ihre Zahl

Sehen Sie genau, was ein Deal — oder ein Quartal — einbringt, einschließlich wie Akzeleratoren und eine Klippe die Antwort verändern, bevor der Zahltag kommt.

Modellieren Sie, bevor Sie Launch

Manager können die Auszahlungsstruktur eines Plans auf jedem Erreichungsniveau testen, sodass es das richtige Verhalten motiviert, ohne das Budget zu sprengen.

Sehen Sie den Grenzsatz

Zu wissen, was die nächsten 1.000 $ Umsatz einbringen — viel mehr innerhalb eines Akzelerators — ist es, was die Verkäufer am Ende der Periode antreibt.

Alle auf einen Nenner bringen

Teilen Sie einen Link, damit der Verkäufer, der Manager und die Finanzabteilung die gleichen Zahlen sehen — weniger Vergütungsstreitigkeiten, mehr Vertrauen in den Plan.

Die Grundlagen

Wie die Verkaufsprovision berechnet wird

Es beginnt mit einer mathematischen Grundformel — dann werden echte Pläne strukturiert darauf aufgebaut.

Mehr abschließen, mehr verdienen — jeder Plan ist nur eine Möglichkeit, diese eine Zeile zu gestalten:

Gesamtverkäufe
$50,000
×
Provisionssatz
10%
=
Provision
$5,000

Fügen Sie ein Grundgehalt hinzu und Ihr Gesamtvergütung = Grundgehalt + Provision. Die Aufteilung zwischen ihnen ist Ihr Vergütungsmix:

Basis 60%
Provision 40%

Ein typischer 60/40 Vergütungsmix — sicheres Grundgehalt, motivierender Aufwärtstrend.

Die meisten B2B-Pläne gehen weiter und zahlen gegen ein Quota:

Verkäufe ÷ Quota Erreichungs-% × variabel (OTE − Grundgehalt) geformt durch Cliff · Stufen · Obergrenze Provision

Genau das berechnet Erweiterter Modus und die Einkommens-gegen-Erreichung-Kurve für Sie.

Strukturen

Provisionsstrukturen, erklärt

Die Bausteine eines jeden Plans — die meisten realen Pläne kombinieren zwei oder drei davon.

Flach / Einheitsrate. Ein Satz auf jeden Dollar Umsatz. Einfach und vorhersehbar — leicht für Vertreter zu berechnen, belohnt jedoch keine Überleistung zusätzlich.
Gestaffelt. Der Satz steigt, wenn man Schwellenwerte überschreitet (z. B. 5 % bis zur Quote, 8 % darüber). Marginal angewendet, wie Steuerklassen, sodass nur die Dollar in jeder Bandbreite diesen Satz verdienen.
Accelerator. Ein höherer Satz (oft 1,5×–2×) auf Verkäufe über 100 % der Quote. Der Standardweg, um Top-Vertreter über das Ziel hinaus zu treiben, anstatt sich zurückzulehnen.
Basis + Provision. Ein Gehalt plus Provision — die häufigste Konfiguration, typischerweise eine 60/40 oder 50/50 Basis-zu-variabel-Verteilung, die Sicherheit und Potenzial ausbalanciert.
Nur Provision. Keine Basis, die höchsten Sätze (oft 15–30 %). Hohes Risiko und hohe Belohnung — häufig im Außendienst, Tür-zu-Tür und in einigen Immobilienrollen.
Vorschuss auf Provision. Eine Vorauszahlung, die das Gehalt während des Ramp-ups glättet. Ein rückzahlbarer Vorschuss wird aus späteren Provisionen zurückgezahlt; ein nicht rückzahlbarer Vorschuss ist ein fester Mindestbetrag.
Bruttomarge / gewinnbasiert. Provisionen werden auf den Gewinn nach Kosten und nicht auf den Umsatz gezahlt — dies schützt die Margen und discouragiert Vertriebsmitarbeiter vom Discounting, um Abschlüsse zu erzielen.

Quota-Pläne

OTE, Quota & Beschleuniger

Die Terminologie der modernen Vergütung für Vertriebsmitarbeiter — und die Hebel, die die Einkommenskurve formen.

OTE

On-Target Earnings: Ihr Gesamtgehalt bei 100 % des Quotas — Basis plus die variable Vergütung bei Zielerreichung. Ein "$120k OTE, 50/50"-Plan besteht aus $60k Basis und $60k Zielprovision.

Quota & Erreichung

Quota ist Ihr Ziel für den Zeitraum; die Erreichung ist Umsatz ÷ Quota. Stufen, Beschleuniger und die Klippe werden normalerweise auf die Erreichung und nicht auf den Rohumsatz angewendet.

Beschleuniger & Verzögerer

Ein Beschleuniger multipliziert den Satz über dem Quota, um Überleistungen zu belohnen; ein Verzögerer senkt ihn unter einen Schwellenwert. Beide biegen die Kurve.

Klippe & Obergrenze

Eine Klippe ist ein Mindestziel, bevor eine Provision gezahlt wird (oft ~50% für AEs); eine Obergrenze ist ein Limit für die Auszahlung. Das Tool modelliert beides.

Benchmarks

Provisionssätze nach Branche

Ungefähre Provision beim Verkauf, wie in den angegebenen Bereichen zitiert. Margen, Deal-Größe und Grundgehalt beeinflussen diese stark.

Branche / RolleTypische Provision beim Verkauf
SaaS / Software~10–12% des jährlichen Vertragswerts
Immobilien~5–6% kombiniert, aufgeteilt zwischen den Agenten
Einzelhandel / Großhandel~1–5%
Automobil~20–30% des Gewinns aus dem Deal
FininanzdienstleistungenInvestmentfonds ~0,25–1% · Renten ~1–10%
Außendienst / Tür-zu-Tür~15–30%, oft nur auf Provisionsbasis
Innendienst / Account-Management~5–10% mit einem Grundgehalt

Dies sind Ausgangspunkte, keine Versprechen — Ihr eigener Plan, Ihre Produkte und Margen haben immer Vorrang. Bereiche stammen von Salesforce und Mailshake.

Für Manager

Wie man einen fairen, motivierenden Plan gestaltet

Einige Prinzipien, die Pläne von denen trennen, die Vertreter lieben, von denen, die sie ausnutzen.

Zahlungsmix an die Rolle anpassen. Closer haben mehr variable Anteile (50/50); Rollen mit längeren oder teamorientierten Verkäufen tendieren zu einem höheren Grundgehalt, oft um 60/40.
Halte es einfach. Wenn ein Vertreter seine eigene Provision nicht berechnen kann, kann der Plan ihn nicht motivieren. Bevorzuge ein oder zwei klare Kennzahlen gegenüber einem Dutzend.
Nutze Beschleuniger, vermeide harte Obergrenzen. Belohne Überperformance mit Beschleunigern; eine Deckelung der Provision sagt deinen besten Vertretern, dass sie aufhören sollen zu verkaufen, sobald sie diese erreicht haben.
Setze ein erreichbares Ziel. Ziele anstreben, die die meisten im Team realistisch zu 100% erreichen können. Quoten, die fast niemand erreicht, werden stillschweigend zu einer Gehaltskürzung.
Plane für Ramp-Up. Gib neuen Mitarbeitern eine rückzahlbare oder nicht rückzahlbare Vorschusszahlung und eine gestaffelte Quote, während sie ihre Pipeline aufbauen, damit sie im ersten Monat nicht abspringen.
Zahle schnell und klar. Häufige, transparente Auszahlungen übertreffen einen komplexen jährlichen Ausgleich. Vertriebsmitarbeiter vertrauen einem Plan, den sie sehen können und für den sie schnell bezahlt werden.

Vermeiden Sie Diese

Häufigen Provisionsfehler

Die Fehler, die Vertriebsmitarbeiter leise demotivieren oder das Vergütungsbudget sprengen.

Obergrenze für Top-Performer. Eine harte Obergrenze signalisiert "nicht mehr verkaufen." Sie schiebt Geschäfte in den nächsten Zeitraum und lässt Ihre besten Vertriebsmitarbeiter woanders suchen.
Unerreichbare — oder zu einfache — Quoten. Eine Quote, die niemand erreicht, ist eine heimliche Gehaltskürzung; eine, die jeder übertrifft, sprengt das Budget. Streben Sie an, dass die meisten Vertriebsmitarbeiter nahe am Ziel sind.
Zu viele Kennzahlen. Wenn Sie auf mehr als ein paar Dinge zahlen, können die Vertriebsmitarbeiter nicht erkennen, was ihren Scheck antreibt — also treibt es nichts an. Einfachheit motiviert.
Zu späte oder intransparente Zahlungen. Langsame, schwer zu überprüfende Auszahlungen untergraben schnell das Vertrauen. Vertriebsmitarbeiter sollten in der Lage sein, jede Provisionsabrechnung vorherzusagen und zu überprüfen.
Änderung des Plans mitten im Zeitraum. Die Zielvorgaben zu verschieben, nachdem die Vertriebsmitarbeiter eine Pipeline gegen einen Plan aufgebaut haben, ist der schnellste Weg, ihr Vertrauen zu verlieren.
Keine Einarbeitungszeit für neue Mitarbeiter. Erwartung, im ersten Monat die volle Quote zu erreichen — ohne Vorschuss — führt dazu, dass Vertreter ausscheiden, bevor sie jemals eine Pipeline aufbauen. Erhöhen Sie die Quote und überbrücken Sie mit einem Vorschuss.

Methodik

So funktioniert der Rechner

Kein schwarzer Kasten. Hier ist genau, was mit Ihren Zahlen passiert.

Basis Provision auf den Verkauf

Die einfache Formel, die in jede Richtung lösbar ist: commission = sales × rate. Geben Sie zwei der Verkaufszahlen, des Satzes und der Provision ein, und es berechnet die dritte. Aktivieren Sie die Bruttomargenoption, und es zahlt auf sales × margin% statt auf Umsatz; das Gesamteinkommen addiert Ihr Grundgehalt.

Fortgeschritten Das Quoten / OTE-Modell

Spiegelt einen realen Vertreterplan wider: attainment = sales ÷ quota und zielgerichtete variable = OTE − base. Die Provision wird mit dem Erreichen angesammelt und dann — in dieser Reihenfolge — durch die Klippe, Struktur, Obergrenze, Einarbeitung und Vorschuss geformt. Gestaffelte und Beschleunigungsraten gelten marginal, wie Steuerklassen.

Die Reihenfolge der Operationen, die Fortgeschrittene anwendet:

Erreichung Klippe Struktur Kap Steigerung Zahlung Provision
cliff 100% quota accelerator $
Die Provision ist unterhalb der Klippe$0, steigt auf Ihr Ziel bei 100% Quoteund wird dann steiler über den Beschleuniger.

Die Zahlen, die sie meldet

Effektiver Satz
Provision ÷ Umsatz — Ihr gemischter Satz.
Grenzsatz
Was die nächsten $1.000 einbringt — höher in einem Beschleuniger, $0 wenn gedeckelt oder unterhalb der Klippe.
% des variablen OTE
Provision als Anteil Ihres zielgerichteten Variablen.
Szenarien
Gesamteinnahmen bei einem Verpassen (70%), im Ziel (100%) und darüber (130%).
Eine Anmerkung zu Schätzungen. Dies ist ein Bildungsmodell, keine Beratung oder Garantie für eine Vergütung. Echte Pläne fügen Rückforderungen, Deal-Splits, Multi-Produkt- und pro-Produkt-Raten, SPIFFs, Genehmigungsregeln und andere Bedingungen hinzu, die vereinfacht werden, und die Provision ist steuerpflichtiges Einkommen. Die Werte der Rollenvorlagen sind bearbeitbare Ausgangspunkte, keine Benchmarks. Bestätigen Sie immer anhand Ihres offiziellen Vergütungsplans. sem.chat bietet keine finanziellen, steuerlichen oder rechtlichen Ratschläge.

Referenzen

Quellen & Weiterführende Literatur

Die veröffentlichten Benchmarks hinter den Bereichen auf dieser Seite.

Durchschnittliche Provision & Vergütungsmix — Salesforce und CaptivateIQ.
Raten nach Branche & die 60:40 Aufteilung — Mailshake, "Verkaufsprovisionsraten nach Branche".
Akzeleratoren, Klippen & Plan-Design — QuotaPath und Qobra.
Überblick über Provisionsstrukturen — SPOTIO, "12 Verkaufsprovisionsstrukturen".

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Gewinnmargenrechner Umsatzsteuerrechner Beratungs-ROI-Rechner SaaS-Kosteneinsparungsrechner Financial Advisor Kosteneinsparungsrechner Gesundheitskosten-Kosteneinsparungsrechner A/B-Test-Rechner

FAQ

Häufig gestellte Fragen

Provision, OTE, Beschleuniger und Planentwurf — in einfachem Englisch erklärt.

Im einfachsten Fall gilt: Provision = Gesamtumsatz × Provisionssatz — zum Beispiel, $50.000 Umsatz bei einem Satz von 10% zahlt $5.000. Viele Pläne fügen ein Grundgehalt hinzu (so dass das Gesamteinkommen = Grundgehalt + Provision), verwenden gestaffelte Sätze, die steigen, je mehr Sie verkaufen, oder zahlen gegen ein Kontingent, bei dem Sie einen Anteil an Ihrem variablen Einkommen basierend darauf verdienen, wie viel des Kontingents Sie erreichen. Dieser Rechner berücksichtigt all dies.
Es hängt stark von der Branche ab und davon, ob ein Grundgehalt gezahlt wird. Die Provision auf den Verkauf liegt normalerweise bei etwa 5–20%, aber die Spanne ist groß: ungefähr 1–5% im Einzelhandel und Großhandel, etwa 10–12% des jährlichen Vertragswerts im SaaS-Bereich und 15–30% in Außendienst- oder rein provisionsbasierten Rollen. Verwenden Sie diese als angegebene Spannen, nicht als Versprechen — Ihr eigener Plan hat immer Vorrang.
Ein gängiger Durchschnitt in den USA liegt bei etwa 60% Grundgehalt zu 40% variabel (60/40), während viele SaaS-Verkaufsrollen eine 50/50-Aufteilung verwenden. Neuere Vertriebsmitarbeiter erhalten manchmal ein höheres Grundgehalt zur Sicherheit, während sie sich einarbeiten, und wechseln dann zu einer variableren Vergütung.
Ein flaches Modell zahlt einen Satz auf jeden Dollar. Ein gestuftes Modell erhöht den Satz, wenn Sie Verkaufs- oder Zielvorgaben überschreiten — zum Beispiel 5% bis zur Quote und 8% darüber — marginal angewendet, ähnlich wie Steuerklassen, sodass nur die Dollar in jeder Kategorie den Satz dieser Kategorie verdienen.
OTE ist Ihr insgesamt erwartetes Gehalt, wenn Sie genau 100 % des Quotas erreichen: Grundgehalt plus variable Vergütung (Provision bei Ziel). Ein Plan, der als "$120.000 OTE, 50/50" beschrieben wird, bedeutet $60.000 Grundgehalt und $60.000 Zielprovision.
Ein Accelerator multipliziert Ihren Provisionssatz über einem Schwellenwert – normalerweise 100 % des Quotas – um Überleistung zu belohnen. Zum Beispiel bedeutet ein 1,5× Accelerator über dem Quota und 2× über 150 %, dass jeder Dollar über diesen Punkten mehr bezahlt, um die besten Vertriebsmitarbeiter bis zum Ende des Zeitraums motiviert zu halten.
Ein Cliff ist ein Mindestziel, das Sie erreichen müssen, bevor eine Provision gezahlt wird. Darunter verdienen Sie nichts; bei Erreichung wird die Provision aktiviert. Übliche Vorgaben liegen bei etwa 50 % des Quotas für Account Executives und ungefähr 70–90 % für SDR- und CSM-Rollen. Setzen Sie es auf 0 %, um es zu deaktivieren.
Ein Vorschuss ist eine Vorauszahlung auf zukünftige Provisionen, die häufig während der Einarbeitungszeit eines Vertriebsmitarbeiters gewährt wird. Ein rückzahlbarer Vorschuss wird aus späteren Provisionen zurückgezahlt; ein nicht rückzahlbarer Vorschuss fungiert als garantierte Untergrenze, die der Vertriebsmitarbeiter behält, selbst wenn die Provisionen hinter den Erwartungen zurückbleiben.
Umsatzbasierte Provisionen zahlen auf den Verkaufspreis; provisionsbasierte Bruttomarge zahlen auf den Gewinn nach Kosten, was die Margen schützt und starkes Discounting entmutigt. Dieses Tool kann die einfache (Basis-)Provision auf beides basieren — aktivieren Sie "Provision auf Bruttomarge zahlen" und geben Sie Ihre Marge ein.
Ihr effektiver Satz ist die gesamte Provision geteilt durch den gesamten Umsatz. Ihr marginaler Satz ist das, was der nächste Dollar — oder die nächsten 1.000 $ — Umsatz einbringt, der innerhalb eines Beschleunigungsbandes höher ist. Der Rechner zeigt beides an, sodass Sie Ihren gemischten Satz und Ihren Anreiz für den nächsten Deal sehen können.
Verwirklichung = abgeschlossene Verkäufe ÷ Quote, ausgedrückt als Prozentsatz. 120.000 $ gegen eine Quote von 100.000 $ abzuschließen, entspricht 120 % Verwirklichung. Stufen, Beschleuniger und Klippen werden normalerweise auf diese Verwirklichungszahl angewendet und nicht auf den Rohumsatz.
Ein Dezelerator ist das Gegenteil eines Beschleunigers: Er reduziert den Provisionssatz unter einen niedrigen Erreichungsschwellenwert. Es ist weniger verbreitet, aber einige Teams verwenden ihn, um das Budget zu schützen, wenn Vertreter weit unter dem Ziel liegen.
Eine Deckelung begrenzt die Gesamtprovision, oft als Prozentsatz des variablen OTE. Deckelungen schützen das Budget, können jedoch Top-Performer demotivieren und dazu führen, dass sie nach Erreichen der Deckelung aufhören zu verkaufen oder Geschäfte in den nächsten Zeitraum verschieben, weshalb viele Teams harte Deckelungen vermeiden. Das Tool ermöglicht es Ihnen, eine zu modellieren, um ihre Auswirkungen zu sehen.
Die meisten Teams zahlen monatlich oder vierteljährlich, manchmal mit einer jährlichen Anpassung. Häufigere Auszahlungen neigen dazu, die Vertreter motiviert zu halten; der richtige Rhythmus hängt von Ihrem Verkaufszyklus und davon ab, wie lange es dauert, Geschäfte abzuschließen und anerkannt zu werden.
Nein — es ist ein kostenloser Bildungsrechner, der auf den Zahlen basiert, die Sie eingeben. Echte Pläne fügen Rückforderungen, Deal-Aufteilungen, Mehrproduktpreise und Genehmigungsregeln hinzu, die es vereinfacht, und die Provision ist steuerpflichtiges Einkommen. Betrachten Sie es als eine starke Schätzung und bestätigen Sie es mit Ihrem offiziellen Vergütungsplan.
Ja — 100% kostenlos ohne Anmeldung. Alles wird sofort in Ihrem Browser berechnet und Ihre Zahlen verlassen niemals Ihr Gerät. sem.chat ist ein AI Chat- und Sprachprodukt; dieses Tool ist eine kostenlose Ressource, kein Lead-Formular.

Glossar

Vertriebskommission Begriffe, in einfachem Englisch

Die Konzepte hinter dem Rechner — was sie bedeuten und warum sie wichtig sind.

Provision
Variable Vergütung, die ein Vertreter als Teil der von ihm generierten Verkäufe verdient.
Provisionssatz
Der Prozentsatz, der auf Verkäufe (oder Bruttomarge) angewendet wird, um die Provision zu berechnen.
Grundgehalt
Feste Vergütung, die ein Vertreter unabhängig von der Verkaufsleistung erhält.
OTE (On-Target Earnings)
Die insgesamt erwartete Vergütung bei 100 % des Quotas: Grundgehalt plus variable Provision bei Zielerreichung.
Variable Vergütung / Vergütungsmix
Der Provisionsanteil der Vergütung; der Vergütungsmix ist das Verhältnis von Grundgehalt zu variabler Vergütung, wie z.B. 60/40.
Quota
Das Verkaufsziel, das ein Vertriebsmitarbeiter in einem Zeitraum erreichen soll.
Erreichung
Der abgeschlossene Umsatz geteilt durch das Quota, ausgedrückt als Prozentsatz.
Stufe
Ein Verkaufs- oder Erreichungsband mit eigenem Provisionssatz; gestaffelte Pläne erhöhen den Satz über die Bänder hinweg.
Akzelerator
Ein Multiplikator, der den Provisionssatz über einen Schwellenwert (häufig 100 % des Quotas) anhebt, um Überleistungen zu belohnen.
Dekelerator
Ein Multiplikator, der den Provisionssatz unter einen niedrigen Erreichungsschwellenwert senkt.
Cliff
Ein Mindestmaß an Erreichung, unter dem keine Provision gezahlt wird.
Deckel
Ein Höchstbetrag für die gesamte Provision, oft als Prozentsatz des variablen OTE ausgedrückt.
Vorschuss
Ein Vorschuss auf Provision; rückzahlbar (aus späteren Provisionen zurückgezahlt) oder nicht rückzahlbar (ein einbehaltener Boden).
Marginaler Satz
Was der nächste Dollar Umsatz einbringt, der innerhalb der Beschleunigerbänder steigt.
Effektiver Satz
Gesamtprovision geteilt durch den Gesamtumsatz.
Bruttomargenprovision
Provision, die auf den Gewinn nach Kosten und nicht auf den Umsatz gezahlt wird.

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