Створіть демо-сценарій під персону
Коли використовувати: Створіть його один раз для кожної персони, якій продаєте, а потім використовуйте як основу, яку кожен представник адаптує перед дзвінком.
Промпт
Ви — роль , я з клініки компанія, a опис продукту. Напиши демо-сценарій для персона. Ця персона стикається з труднощами через біль персони. Варті показу можливості -- функції -- не показуй нічого іншого, навіть якщо це виглядає вражаюче. Тривалість демо -- тривалість. Структуруй сценарій як розділи з таймінгом. Почни з називання біль персони їхньою мовою та пояснення того, що охоплять наступні тривалість . Для кожної можливості напиши вступне речення, що клікати, і один рядок, який пов'язує це з біль персони. Веди до результат і пропиши точні слова для цього заклику. Пиши в тон тоні. Познач кожен момент, де представник має зупинитися й поставити запитання замість того, щоб говорити далі.
Як його адаптувати
- Опишіть біль персони як те, про що їх питає керівник, а не як прогалину в продукті.
- Ріжте функції до трьох; четверта майже завжди краде час, потрібний для завершального заклику.
- Визначайте результат до чогось конкретного, як-от пілот із чіткими межами, щоб сценарію було куди приземлитися.
Чому це працює
Він забороняє тур функціями, обмежуючи те, що можна показати, а тоді змушує кожен розділ повертатися до того, за чим оцінюють персону. Розділи з таймінгом і прописані паузи із запитанням усувають дві причини провалу демонстрацій: затягування та балачки представника саме тоді, коли покупець хотів заговорити.