Plantillas de guiones de presentación de ventas para agencias de marketing

Seis guiones de argumentos de venta para agencias de marketing, desde una apertura fría de 15 segundos hasta el manejo de objeciones y el cierre, construidos sobre gancho, problema, prueba y pregunta. Utilice las variantes tal cual, edite los marcadores de posición o descargue el documento de Word editable.

Formato
Word editable .docx
Longitud
6 variantes · copiar y pegar
Precio
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Ventas y clientes potenciales

Apertura en frío de 15 segundos

La apertura de 15 segundos

Hola nombre del prospecto, esto es Su nombre de nombre de la agencia. Sé que estoy llamando de la nada, así que seré rápido.

el gancho

Trabajo con empresas como la suya que están frustradas con punto de dolor. Tenía una idea que podría ayudar y quería ver si merecía la pena tener una breve conversación.

pedir permiso

¿Tiene 30 segundos para que le explique por qué llamé y luego puede decirme que me vaya si no es relevante?

nota del equipo

Mantenga esto por debajo de 15 segundos. El único objetivo de la apertura es ganar los siguientes 30 segundos, no presentar a toda la agencia.

Descargue la plantilla gratuita

6 variantes listas para usar

1. apertura en frío de 15 segundos2. discurso de ascensor de 30 segundos3. Transición de descubrimiento a lanzamiento4. Resultados y discurso de prueba social5. Manejo de precios y objeciones6. Cierre y siguiente paso
1

Frío de 15 segundos abrir

Cuándo usar: Use esto en los primeros 15 segundos de una llamada en frío, para ganar los siguientes 30.

Los 15 segundos abiertos

Hola nombre del prospecto, este es su nombre del nombre de la agencia. Sé que estoy llamando de la nada, así que seré rápido.

El gancho

Trabajo con empresas como la suya que están frustradas con puntos débiles. Tenía una idea que podría ayudar y quería ver si valía la pena tener una breve conversación.

Pide permiso.

¿Tienes 30 segundos para explicar por qué llamé y luego puedes decirme que me vaya si no es relevante?

Nota del equipo

Mantén esto en menos de 15 segundos. El único objetivo de la apertura es ganar los siguientes 30 segundos, no presentar a toda la agencia.

2

Discurso de ascensor de 30 segundos

Cuándo usarlo: Utilícelo cuando tenga 30 segundos y el cliente potencial esté escuchando.

Gancho y problema

La mayoría de las empresas con las que hablamos están perdiendo tiempo y dinero punto de dolor, y no están seguros de qué solución realmente mueve la aguja.

Solución

En nombre de la agencia, nos centramos en una cosa: convertir eso en resultado, sin los inflados criados que impulsan la mayoría de las agencias.

Prueba

Por ejemplo, ayudamos ejemplo de cliente Llegué allí y lo vieron en los números, no solo en un tablero más bonito.

Preguntar

Si ese es el tipo de resultado que desea, el siguiente paso es siguiente paso. ¿Vale la pena echarle un vistazo breve?

nota del equipo

Apunta durante unos 30 segundos. Diga el punto de prueba en voz alta, luego pregunte y haga una pausa.

3

Transición del descubrimiento al lanzamiento

Cuando usar: Utilice esto después del descubrimiento para vincular su propuesta con lo que el cliente potencial le acaba de decir.

Reproduce lo que escuchaste

Entonces nombre del prospecto, si tengo este derecho, el problema principal es punto de dolor, y lo que realmente quieres es resultado. ¿Capturé eso?

Puente al campo

Bien, porque eso es exactamente lo que solucionamos. Así es como lo abordaríamos para usted.

El tono personalizado

  • En qué nos centraríamos primero, dado lo que usted describió.
  • El servicio que se adapta a tu objetivo.
  • Cómo se vería el éxito en tus números.

Preguntar

Si ese enfoque tiene sentido, el siguiente paso es siguiente paso. ¿Deberíamos plasmarlo en papel?

nota del equipo

Presente únicamente lo que se conecte con el dolor declarado. Corta todo lo que no hayan preguntado.

4

Resultados y discurso de prueba social

Cuando usar: Utilízalo cuando un cliente potencial sea escéptico y necesite pruebas que puedas ofrecer.

Abrir con prueba

nombre del prospecto, en lugar de decirte que somos geniales, déjame mostrarte lo que realmente hicimos.

El punto de prueba

trabajamos con ejemplo de cliente, que tuvo un desafío similar. con nuestro servicio, llegaron resultado dentro de un plazo definido.

Por qué se aplica a ti

Su situación se alinea estrechamente, por lo que el mismo enfoque debería aplicarse, y puedo explicarle exactamente cómo hacerlo.

Preguntar

Si desea ese tipo de resultado, el siguiente paso es siguiente paso, y les mostraré el plan detrás del resultado.

nota del equipo

Nunca utilice un punto de prueba del que no pueda realizar una copia de seguridad. Lo específico y lo verdadero siempre superan a lo grande y lo vago.

5

Manejo de precios y objeciones.

Cuando usar: Utilice esto cuando un cliente potencial rebaje el precio o un titular.

Reconocer primero

Eso es justo, nombre del prospecto, y yo haría la misma pregunta desde su asiento.

Replantear el valor

Así es como lo pienso: punto de dolor ya te está costando algo cada mes. La verdadera pregunta no es la tarifa, sino si resultado vale más que ese costo. Generalmente lo es, por un amplio margen.

Manejar al titular

Si ya tienes una agencia, no te pido que la cambies hoy. Le pregunto si lo que recibe coincide con lo que paga.

Preguntar

El siguiente paso es siguiente paso, y te mostraré las matemáticas, no solo un número menor.

nota del equipo

Defiende el valor antes de tocar el precio. El descuento es el último, y sólo por una razón.

6

Cerrar y siguiente paso

Cuando usar: Úselo al final de una buena conversación para bloquear una siguiente acción concreta.

Confirmar el ajuste

nombre del prospecto, parece que hay algo realmente adecuado aquí y me encantaría ayudar.

Proponer el siguiente paso

El siguiente paso es siguiente paso. Puedo tenerlo listo para periodo de tiempo para que puedas revisarlo con tu equipo.

Haz que sea fácil decir que sí

  • No te compromete a nada.
  • Le brinda un plan claro y un número real.
  • Si no está bien, puedes decírmelo y nos separamos como amigos.

Ciérrelo

¿Debo programarlo ahora mientras ambos estamos aquí? Es mucho más fácil que intercambiar correos electrónicos más tarde.

nota del equipo

Deje siempre una conversación con un próximo paso fechado y, idealmente, con una pausa en el calendario. nombre de la agencia.

Hazlo en sem.chat

Deje que su agente AI ponga esto a trabajar

Cargue esta plantilla en sem.chat y su agente la usará automáticamente, con la voz de su marca, las 24 horas del día.

  • Guardar como respuestas, scripts o reglas reutilizables
  • Mantiene cada mensaje coherente y acorde con la marca.
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Cómo utilizar esta plantilla

  1. 1

    Elija la variante más cercana. Elija según la situación, no solo el canal.

  2. 2

    Reemplace todos los marcadores de posición. Si no puede completar un campo, primero haga una pregunta aclaratoria.

  3. 3

    Guarde la versión final en sem.chat, su CRM o su mesa de ayuda para que el equipo se mantenga coherente.

  4. 4

    Revisar los resultados semanalmente. Elimine variantes que creen confusión y mejore las que funcionan.

Preguntas frecuentes

¿Puedo utilizar estas plantillas comercialmente?
Sí. Cópielos, edítelos y utilícelos en su negocio, trabajo de cliente, CRM, mesa de ayuda o sem.chat espacio de trabajo.
¿Por qué hay seis variantes?
Una plantilla genérica rara vez se adapta a todas las situaciones. Seis variantes le brindan a su equipo opciones prácticas sin una biblioteca desordenada.
¿Debería pegarlos en sem.chat?
Sí. Guarde las mejores variantes como respuestas predeterminadas, entradas de la base de conocimientos, reglas de enrutamiento o CRM notas para que su AI agente y su equipo mantengan la coherencia.
¿Qué debe incluir el argumento de venta de una agencia de marketing?
Un discurso sólido tiene cinco partes: un gancho, el problema, su solución, prueba social y un llamado claro a la acción (HubSpot).
¿Cuánto tiempo debe durar un discurso de venta?
Unos 15 segundos para una llamada abierta en frío y unos 30 segundos para una presentación cálida o un discurso de ascensor (lunes).
¿Cómo abro una llamada en frío para mi agencia?
Preséntese a usted mismo y a su agencia en una sola línea, luego comience con un punto débil que probablemente sienta su cliente potencial. Pide permiso durante 30 segundos antes de lanzar.
¿Cómo manejo la objeción de precio?
Reconózcalo y luego replanteelo el costo del problema y el valor del resultado. El descuento es el último, y sólo por una razón.
¿Cómo finalizo un argumento de venta?
Ofrezca un próximo paso específico y fechado, como una propuesta o una auditoría para un día determinado, en lugar de un vago déjenos permanecer en contacto.

Enciéndelo con sem.chat

Todo lo que necesitas para poner esta plantilla a funcionar.

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