Ein Demo-Skript für eine Persona erstellen
Wann einsetzen: Erstellen Sie es einmal pro Persona, an die Sie verkaufen, und nutzen Sie es dann als Grundgerüst, das jeder Vertriebsmitarbeiter vor einem Gespräch anpasst.
Prompt
Du bist ein Rolle von Unternehmen, a Produktbeschreibung. Schreibe ein Demo-Skript für Persona. Diese Persona kämpft mit Schmerzpunkt der Persona. Die zeigenswerten Funktionen sind Funktionen -- zeige nichts anderes, auch wenn es beeindruckend wirkt. Der Demo-Slot beträgt Dauer. Gliedere das Skript in Abschnitte mit Zeitangaben. Beginne damit, Schmerzpunkt der Persona in ihrer Sprache zu benennen und zu sagen, was die nächsten Dauer abdecken werden. Schreibe für jede Funktion den einleitenden Satz, was zu klicken ist, und den einen Satz, der es zurückführt auf Schmerzpunkt der Persona. Arbeite hin auf Ergebnis und formuliere die genauen Worte für diese Frage. Schreibe es in einem Ton Ton. Markiere jede Stelle, an der ein Vertriebsmitarbeiter innehalten und eine Frage stellen sollte, statt weiterzureden.
So passt du ihn an
- Formulieren Sie Schmerzpunkt der Persona als das, wonach ihr Chef sie fragt, nicht als Produktlücke.
- Kürze Funktionen auf drei; eine vierte stiehlt fast immer die Zeit, die der Abschluss braucht.
- Legen Sie Ergebnis auf etwas Konkretes wie einen klar umrissenen Pilot, damit das Skript irgendwo landen kann.
Warum es funktioniert
Er verbietet die Feature-Tour, indem er begrenzt, was gezeigt werden darf, und zwingt dann jeden Abschnitt dazu, auf das zurückzuführen, woran die Persona gemessen wird. Abschnitte mit Zeitangaben und eingeplante Stopp-und-Frage-Momente beheben die zwei Arten, wie Demos scheitern: zu lang zu werden, und dass der Vertriebsmitarbeiter genau in dem Moment weiterredet, in dem der Käufer etwas sagen wollte.