Crea un guion de demo para una persona
Cuándo usarlo: Créalo una vez por cada persona a la que vendes y reutilízalo como columna vertebral que cada comercial adapta antes de una llamada.
Prompt
Eres un rol , de empresa, a descripción del producto. Escribe un guion de demo para persona. Esta persona tiene problemas con dolor de la persona. Las capacidades que merece la pena mostrar son funciones -- no muestres nada más, aunque parezca impresionante. El hueco de la demo es de duración. Estructura el guion en secciones cronometradas. Abre nombrando dolor de la persona en su lenguaje y diciendo qué cubrirán los siguientes duración . Para cada capacidad, escribe la frase de introducción, qué hay que clicar y la única línea que lo conecta de vuelta con dolor de la persona. Ve construyendo hacia resultado y escribe las palabras exactas de esa petición. Redáctalo en un tono tono. Marca cada punto en el que el comercial debería parar y hacer una pregunta en vez de seguir hablando.
Cómo adaptarlo
- Escribe dolor de la persona como aquello por lo que les pregunta su jefe, no como una carencia del producto.
- Recorta funciones a tres; una cuarta casi siempre roba el tiempo que necesita la petición de cierre.
- Define resultado a algo concreto, como un piloto acotado, para que el guion tenga dónde aterrizar.
Por qué funciona
Prohíbe el recorrido de funciones limitando lo que se puede mostrar, y luego obliga a cada sección a conectar con aquello por lo que se mide a la persona. Las secciones cronometradas y las pausas guionizadas para preguntar corrigen las dos formas en que fallan las demos: alargarse, y que el comercial siga hablando justo cuando el comprador quería intervenir.